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【穿越“火”线】优格营销总监钱立成: “寒冬期”下 引导经销商做好社群营销

2020/3/23 16:31:39https://www.jczao.com/品牌:优格集成灶阅读:4239手机访问

集成灶行业不仅行业展会出现了延期,各大品牌的招商会、新品发布会等也出现了延期。换句话说,整个行业的活动几乎“停滞”。而在此危险关头,要么构建新系统,跨过“火线”,奋勇向前;要么落于人后。

编者按:2019年敲响了最后一记钟声,我们将期盼注入了2020年的黎明,等候着我们的却并非是美好与平安,而是一场疯狂蔓延的疫情。本该是团圆的季节,有人被困于另一座城市,无法回归家的温馨;有人与病毒奋力反抗,走在抗“疫”第一线。

疫情之下,一些可以在春节大赚一笔的个体商户乃至大型企业,都门可罗雀,损失惨重,我国经济进入了“冰川期”。各行各业都遭受到了严重冲击,集成灶行业也不例外,不仅行业展会出现了延期,各大品牌的招商会、新品发布会等也出现了延期。换句话说,整个行业的活动几乎“停滞”。

而在此危险关头,要么构建新系统,跨过“火线”,奋勇向前;要么落于人后。

为此集成灶网特别策划独家栏目——《穿越“火”线》,连线企业,共同探讨疫情对行业的影响,以及新市场形势下企业免疫力的提升。

本期嘉宾:优格集成灶营销总监钱立成先生

优格集成灶营销总监钱立成先生

优格集成灶营销总监钱立成先生

加速行业洗牌 竞争愈发激烈

2020注定是不平凡的一年,一场突如其来的新冠肺炎给各行各业的发展带来了不小的冲击,整体市场消费疲软,对整个厨电行业来说,疫情的爆发更犹如雪上加霜,让原本就深陷泥潭的厨电行业再次遭受“暴击”。而从公开的信息来看,新型冠状病毒肺炎疫情想要得到完全控制,快则二个月,慢则需要大半年,这对于厨卫等“安装类”产品来说,其带来的影响可能持续到上半年。

面对这样子的情况,优格集成灶营销总监钱总表示,2020年集成灶行业竞争会愈演愈烈,疫情更加速了行业的洗牌,渠道不完善、实力有限的企业则会面临被淘汰的危机,而优格作为深耕集成灶行业的专业品牌,则会凭借着其雄厚的实力,在这一轮行业洗牌中,得到进一步的品牌扩张。

打破发展节奏 优格直面挑战

突如其来的疫情彻底打乱了企业的正常规划与节奏,如何快速应对成为了企业的重中之重。优格作为集成灶行业的龙头企业,以最快的速度交出了一份令人满意的答案。

第一,保证每个员工都可以安全复工,并加强各项安全措施。

第二,培训赋能,通过网络平台加强员工和经销商的产品、设计、视频剪辑培训,举办设计大赛等活动。

第三、终端经销商动员,通过线上平台操作终端销售活动,如“足不出户,搞定装修,”等活动。

“寒冬”下的新营销模式

近年来,集成灶行业发展迅猛,市场规模屡次刷新纪录,具有广阔的发展前景,而此次的疫情,却给集成灶行业带来了“寒冬”,作为重度依赖线下渠道的厨电行业来说,线下客流量大幅度减少将直接影响企业的生存状态。在这样的趋势下,线上营销成为了企业新的营销新模式。

当被问到优格是如何看待线上营销时,钱总对社群营销表示了自己的肯定之情,他表示:“万物互联时代,人人都是销售平台与宣传平台,而如何引导经销商做好社群营销也是今年优格的重要工作之一。”

面对品牌新零售,钱总也表示,优格在2019年就已经尝试了直播工厂等活动,并取得了不错的效果,而在今年,优格也正式成立了新的媒体事业部来应对市场发生的变化。

疫情之后 如何创新求变

疫情是个导火索,让厨电企业更加清晰、更加清醒的认知到自我的不足,也更有勇气创新求变,是否能看到挑战下暗藏的机遇,就决定了企业未来的发展高度。当被问到疫情之后如何将企业建设的更好的问题时,钱总也从“渠道发展”与“产品多元化”上给出了优格的答案。

第一,除专卖店渠道发展以外,也重点拓展工程渠道,同时做好零售渠道的渗透。

第二,针对工程渠道、电商平台,专卖店等不同渠道,开发相对的产品,同时依托卡森集团30年的家居生产制造经验,积极发展全屋定制和家居配套等产品,提高经销商的产品配套率和客单值。在品牌推广操作上,重点推进社群营销的落地活动,和内容营销的推广。

 没有不会过去的“寒冬”,没有不会到来的春天。这次的疫情,是需要战胜的困难,也是磨炼行业和企业的试金石,只有不断积累,不断突破,不断发展,才能在逆境中顺风而起,重铸辉煌!

文章来源:集成灶网

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