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【穿越“火”线】佳歌营销总经理黄忠海:加大营销投入 积极利用新媒体为品牌导流

2020/4/7 16:45:21https://www.jczao.com/品牌:佳歌集成灶阅读:3739手机访问

集成灶网特别策划独家栏目——《穿越“火”线》,连线企业,共同探讨疫情对行业的影响,以及新市场形势下企业免疫力的提升。

编者按:2020年开年,我国受到了新冠肺炎的“侵袭”,给各行各业都带来了不可估量的影响,尤其是对作为极度依赖线下消费体验的厨电行业来说,足不出户的生活更是让线下市场趋于停滞。这场疫情,对很多厨房家电生产企业、经销商朋友们来说,这是一次荷枪实弹的“压力测试”,甚至是生死关卡。

而在此危险关头,要么构建新系统,跨过“火线”,奋勇向前;要么落于人后。

为此集成灶网特别策划独家栏目——《穿越“火”线》,连线企业,共同探讨疫情对行业的影响,以及新市场形势下企业免疫力的提升。

本期嘉宾:佳歌集成灶营销总经理黄忠海先生

佳歌集成灶营销总经理黄忠海先生

佳歌集成灶营销总经理黄忠海先生

线下市场惨淡 疫情加速行业洗牌

今年的开局在春节及疫情的影响下,销售断崖式下跌,线下市场一片惨淡。佳歌集成灶营销总经理黄忠海先生表示,疫情带来的影响对各行业都是一样的,预计上半年集成灶行业销售会受到影响。黄总也坦言,这次疫情将加速行业洗牌,企业实力有限,没有核心优势、渠道不完善的中小企业将面临破产、淘汰的危机。

黄总表示“终端运营压力增加,受供应链、物流、工人到岗等因素影响,产能将会出现不足现象”为集成灶行业的危。

但危机之下同样存在着机遇,黄总说道:“疫情让消费者将会更加注重杀菌消毒的重要性,带有二星级消毒功能的佳歌集成灶,相信在未来一定会是成千上万家庭的选择。”

佳歌集团

佳歌集团

利用新媒体 发起多项线上活动

面对疫情重压,各地政府及企业都采取了延迟复工的策略,而在待工和复工期间,佳歌高层第一时间下达“指令”,要求公司各销售人员,时刻保持和全国各地经销商的沟通,以便及时了解其需求。与此同时,佳歌不断组织线上培训,为经销商家人及其队伍充电,并在2020年2月10日,总部强势发声:承担佳歌集成灶全国专卖店导购员一个月底薪。

商行天下,更是善行天下。除此项政策之外,作为集成灶行业领军品牌,佳歌集成灶利用自身品牌影响力,通过微信公众号、朋友圈等平台,积极分享防疫知识,希望大家能时刻保护好自己和家人。与此同时,佳歌更是积极响应国家倡议,“足不出户”,全面开启线上办公模式。黄总表示,从2月份开始,佳歌就积极利用微信公众平台、各大行业门户网站等新媒体手段,发起多项线上活动:

2月29日,首届工厂家装节活动,全国订单数突破2381单。

3月7日,开启首届佳歌集成灶“最美厨娘”线上活动。

3月29日,开启 #保价高品质,国货新标准# 佳歌集成灶直播秒杀夜

佳歌展厅

佳歌展厅

部署新销售 加大营销投入

与线下市场的“疲于奔命”不同,线上市场受到疫情的影响较小。在此期间各大厂商也为了推动消费积极部署销售玩法。

黄总表示,基于疫情对线下的宣传和销售带来的巨大影响,佳歌将加大对网络营销的总体投入,在品牌宣传上,加大与抖音、小红书、微博等大流量平台的合作,去导流有利于企业和品牌发展的精准流量,时刻进行创新。

佳歌集成灶工厂

佳歌集成灶工厂

拐点之年 四方面决胜行业

2020年,是行业决胜关键的拐点之年。有雄心壮志的品牌,看到疫情主动寻找“机遇”,实现弯道超车;而实力不足的品牌,则只剩哀叹与抱怨,苦苦等待疫情的结束。作为行业飞速增长的集成灶品牌,佳歌又是如何让自己在这场战争中逆风而上呢?

面对这个问题,黄总表示,佳歌将从四部分出发增强自身“免疫力”,实现逆风翻盘。

第一,加大对经销商的活动和支持力度,调整供应商供应价格,全面协助线下门店进行线上运营;

第二,及时做好产品的售后服务工作,确保产品的正常使用和维护;

第三,增加品牌线上活动,利用微信公众号、朋友圈、抖音等新媒体平台,进行品牌大力宣传;

第四,结合消费者需求,全力打造爆款产品,除了进行产品在健康和安全方面的迭代升级之外,还会增加产品的娱乐功能。

佳歌集成灶展厅

佳歌集成灶展厅

随着行业的发展,品牌之间不同的发展战略以及具体的品牌运营差异,使行业品牌逐渐出现分化,而2020年的疫情则加速了此进程,也对厨电企业提出了更加严峻的考验。而面对挑战,佳歌集成灶积极作出思考,并根据企业特性及时作出战略调整,重整战略布局,提升创新能力,沉下心精益求精。我们相信,不断突破自我的佳歌集成灶将拥有更广阔的未来!

文章来源:集成灶网

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