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网红品牌雅士林集成灶频刷屏,背后是谁都知道的“信任经”

2020/6/3 14:04:27https://www.jczao.com/品牌:雅士林集成灶阅读:4525手机访问

从2018年12月18日,不到两年的时间,雅士林就从0到有,实现签约客户近500家,95%的以上的专卖但都已经成功渡过了3个月的生死期,引全行业侧目。

过去一年,众所周知,有点难。

虽然集成灶行业依旧保持了较高的增长速度,但相较前几年,有所下降是不争的事实。抛开国内经济情下行、国际贸易战、楼市调控等原因,传统厨电大鳄的进入,以及大家电品牌的渗透,乃至新品牌的催生,都让集成灶市场竞争激烈之余,也更复杂。在这样的生存环境下,集成灶新晋品牌的压力不可谓不小,更遑论说独树一帜了。

雅士林集成灶

但雅士林做到了。从2018年12月18日开启全国首场选商大会到去年年底,不到两年的时间,雅士林就从0到有,实现签约客户近500家,已开店运营200多家,80%以上都已经成功开店营业,95%的以上的专卖但都已经成功渡过了3个月的生死期,引全行业侧目。

在今年的hard模式开端之下,不少市场根基不稳、运营能力差的品牌已经摇摇欲坠,苦等疫情过去。但是并没有多少“资龄”的雅士林却继续保持了高歌状态,开直播、做活动、在线招商,并连创佳绩,刷屏各大媒体,成为业内网红品牌。

网红品牌

难时,能突破;危时,能高歌猛打,超预期渡过。雅士林有何神力加持?回首雅士林自运营以来的种种举措,或许可以用浙江雅士林智能家居有限公司总经理杨光曾经说的“相信相信的力量”来解释。相信自己可以做到,并收获“各方”的相信。

引擎盖式全机模块化集成灶   收获消费者的相信

集成灶已经发展了17年,完成了概念普及,但并未形成垄断,市场销售体量还不够大。雅士林经过市场走访,发现市面上的集成灶大多是千篇一律的不锈钢+黑玻璃,而且保养和清洗都比较难,产品还有极大的上升空间。事实上,通过时间轴来看集成灶产品的发展,可以发现,集成灶产品还处于投入、成长期,离成熟期还有很长一段距离。而在这个时期,创新能力最重要,为自己挖无形资产护城河,形成壁垒最重要。雅士林就是这么做的。

雅士林集成灶

产品介绍

据杨光介绍,在洞悉用户需求后,雅士林就定位于“易清洁,易保养”,创新研究,最终推出行业首创的引擎盖式全机模块化产品,彻底解决以往维修和清洁的难题,1秒速开台面2分钟拆装整机。并利用先发优势申请专利,给产品上保险。此外,还有氛围灯系统、阻尼自吸式抽屉系统等多个创新。产品品质上,雅士林引进不过对于消费者都关心的产品价格,雅士林却表示,要做行业最高端的产品,但不要最离谱的价格,充分考虑到消费者的使用感受。市场反馈也表明,消费者、经销商选择雅士林的原因也大多是因为创新结构、用材优良、颜值和性价比等;事实也表明把钱花在产品上是对的,在疫情期间,同样是在线直播,相对于一些品牌的“不得其法”、“少有订单”,而雅士林315宅家抢工厂活动,线上线下成交2087单,累计51.3万人次参与直播互动。

三年一签,选、育、扶、放   收获经销商的相信

对于新晋品牌来说,在各方面还不具“知名度”的情况下,收获经销商的信任并不容易,尤其是在经济下行的情况下。但是雅士林选择先给予经销商“定心丸”,在行业里普遍采用一年一签的合同方式、先打款后压货的“老规矩”情况下,雅士林坚持三年一签,让不少经销商放宽了心。对于“终端火箭”产品,雅士林引进的40组世界顶级ABB智能机器人,打造业内网红“无灯工厂”,产品良品率提升5%,生产效率提高230%。

雅士林工厂

还在筹建国家级实验中心,确保输出高质量的产品。高品质,带来的将是更多的“口碑”,更少的“售后”,此举给了经销商莫大的底气和运作积极性。成立雅士林商学院,手把手护航经销商的每一步,实现快速盈利。同时雅士林携手巨星古天乐,并强势登陆央视等平台、投放高铁广告,提升品牌知名度,为经销商的经营增添羽翼。签约、产品、运营、支持四位一体,360度环绕式护航,牢牢抓住经销商的心。

客户合影

最重要的是,所有这些,都不是“表面功夫”,而是说到做到。今年的危机时期,雅士林反应最快,不仅用实际行动让利经销商,还为经销商出谋划策,帮助经销商在新讲解产品知识、终端蓄水,让经销商掌握特殊时期的销售方式。厂商一心,拿下3月产销好成绩,销量甚至超往年同期。有经销商还主动给雅士林介绍客户,不管是团结一心做市场,还是介绍客户,背后都是经销商对雅士林全身心的“相信”。

特殊时期,反应迅速  背后是全员“上下一心”

我们常说,机会都是留给有准备的人。所以当疫情危机来临,雅士林能够率先复工,并在同行还在等待的时间里,仅用了5天时间,就掌握直播知识,并组建全新渠道运营部,筹备网红主播队,迅速开展直播。除了超前的运营意识,“抗打”的员工能力,我们相信,更深层次的是“上下一心”。不低的直播频率、多样的直播内容(品牌宣传、产品销售、在线招商、培训互动等),即便在平时,都是不小的工作量。而在疫情期间,还要熟悉全新流程,场景结合,但是雅士林交出了一份完美的答卷:直播账号粉丝数量及点赞数飙涨,销量超预期。首场线上选商会,更是成功签约59家新客户,积累了100多个意向客户。人人当主播,个个能卖货,“雅士林直播天团”的出道,都是雅士林的凝聚力的外在表现。

雅士林拍摄

雅士林拍摄

其实我们都明白,不管“人货场”怎么重构,不管渠道怎么变,形式怎么变,所有链接/交易都发生在人与人之间,“人”始终是核心。而人与人之间,“信”最重。懂你所需,想你所需,给你所需。道理人人都懂,但不是谁都能做到,雅士林做到了,所以也“出道”了。

文章来源:企业供稿

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