鹰潭普森 六载商海沉浮奠定当地行业霸主地位

市场是多元化的，面对并不景气的大环境，很多品牌和经销商将会逐渐被淘汰，要想摆脱被淘汰的命运，企业和经销商也需要有对应的多元化销售模式。

在普森经销商“大家庭”之中，有这样一位优秀经销商代表，自2015年加盟普森之后，从核心团队打造到自组建联盟活动，真正用心经营着品牌、产品和服务，去年销量亦是超过200多万。

“他”就是——江西鹰潭的盛总，有幸采访到他，让我们一起来聆听，六载商海沉浮中与普森相知、相伴、相守的心路历程。

谈起加盟，盛总说：“真的是缘分呐！在北京参加厨电展会，当初看中某个品牌后，特意赶到嵊州来考察，结果因为个中缘由没合作。”就在以为要乘兴而来，扫兴而归的情况下，机缘巧合看到了普森。

通过实地到场考察和普森董事长任董的深入沟通后，觉得普森这个品牌非常有发展前途，是值得信赖托付的。同时也在交谈中，被任董的个人格局、魅力所折服，当下就选择加盟普森签订合作协议，开始江西鹰潭集成灶经销商的新身份角色。

目前团队精英成员5人，1个店长、1个导购、2个业务、1个财务售后，店铺是一个沿街店面，拥有150平方左右的面积，销售渠道有公司组织的活动、品牌联盟、装修公司、设计公司带单......

平时紧跟公司活动脚步，积极参与公司组织的大型活动，来达到客源引流。盛总表示公司的活动从专业化、差异化和多元化入手，政策为我们终端经销商让利，优惠直击每位消费者，每场活动都能火热爆破，完美收官。

自己呢也经常会做些小活动，总部也会下派运营专员到店指导，比如说邀约业主到店里来参加体验活动，蒸菜，烤蛋糕等，从各种实践活动中摸索出来，哪些活动的成功率比较高，从而针对性的去开展，在去年有场联盟活动，历时不到半个月，签单数量就已突破16单。

盛总建议不要只守着自己的店面，而是要走出去，在卖产品的同时学习安装技术，做好售后服务，去业主家安装的过程其实也是销售的机会。

聊到这里，盛总分享了一个小故事：有一对夫妻在吵架的时候，不小心把集成灶的台面板玻璃给砸了，事后打电话给我，我二话不说承诺免费更换，对方表示很感谢......这位女业主是在装修公司上班的，之后为我带来好几个单过来，到现在都一直在合作。

从中可以看出，好的服务，能够为自己增值，销售模式不设限，才会拥有无限可能！

公司给予最大的帮助就是给我了一个强大的后盾，让我在门店发展过程中没有后顾之忧，尤其是售后这一块，可以让我大声的承诺，都免费更换，不收任何费用。

谈及未来的规划，在鹰潭没有像“居然之家、红星美凯龙”这样大型的建材城，如果后续有这些大品牌入驻，将会考虑开一家分店。

门店在运营中，确实会面临多多少少的危机，如何化解危机？如何打破传统经营方式？普森带你开展多元化销售模式！.

文章来源：企业供稿