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睿达陈科:蒸烤集成灶将普及 模块化和智能化是未来发展趋势

2020/8/7 16:41:29https://www.jczao.com/品牌:睿达集成灶阅读:700手机访问

受疫情的影响,2020年集成灶迎来大考,增速放缓,均价下跌,行业亟待转型。综合性品牌入局发力,市场形势严峻,行业洗牌加剧。变革面前,每一个置身其中的企业都要找到自己的路。集成灶网有幸对话睿达陈总,共话睿达发展之道。

  编者按:受疫情的影响,2020年集成灶迎来大考,增速放缓,均价下跌,行业亟待转型。综合性品牌入局发力,市场形势严峻,行业洗牌加剧。变革面前,每一个置身其中的企业都要找到自己的路。集成灶网有幸对话睿达营销总监陈科先生,共话睿达发展之道。

  集成灶网: 陈总,您好!您怎么看待今年的集成灶市场?您认为下半年集成灶企业会面临哪些挑战?

  陈总:今年很多人都在讲疫情对我们这个行业的影响,但实际上,相对过去而言,这一次疫情反而把集成灶这个行业给放大了,因为疫情培养了很多的厨师,培养很多人对厨房的重视,也由此让蒸烤集成灶被看到。而且,从所有的行业正式复工之后,集成灶的增长数据是最抢眼的,也是最好的。那么从这个角度上来讲,集成灶行业在今年是非常不错的。

  下半年的挑战,我觉得有以下几个方向:

  一是过去我们下半年都在消耗上半年的一些接单,但今年因为整个上半年都是属于放空状态,所以下半年,可能跟往年比起来,整个的销量和数据增长上会稍微放缓一点,但是对比其他行业来讲还是不错的。

  另外一点就是,下半年可能要面临很多不确定因素,包括疫情的反弹,包括其他的一些行业的连锁反应,这个是一个不确定性因素。

  主要就在于这两个挑战性,对于其他而言,整体还是不错的。

  集成灶网: 要说今年最大的变化就是“线上化”,不管是产品直播、还是在线培训/招商,都给集成灶行业带来新生机。您怎么看待这种线上沟通的方式?在相关数字化运营方面,睿达有哪些计划?

  陈总:其实我们中国是被整个互联网改造的最彻底的一个国家,在过去十几年,线上数字化,给各行各业都带来了很多商机。睿达其实原本就打算从今年年初开始实施线上化,整个线上的布局主要从几个维度来出发:

  一是线上直播招商,整个上半年办了有7季,整体效果还是非常不错的。

  另外,目前整个国内四大电商主流平台,如京东、天猫、苏宁易购和国美在线我们都在布局了,而且有几个平台已经在正常销售了。

  第三,我们利用数字化时代线上的影响力,开展了多场线上培训会,让远距离的代理商能够快速的接受公司的一些先进理念,产品卖点等知识。

  此外,对于系统传播,尤其是移动端的广告植入和传播,我们也是非常重视的。我们希望借助于线上平台的方式及其影响力,能够为整个品牌的发展和终端经销商的竞争力带来很大的提升。

睿达营销总监陈科先生

睿达营销总监陈科先生

  集成灶网:线上渠道的发展,给集成灶带来了新机遇。但是对于厨电来说,线下依旧是不可或缺的战略重地,对于线下门店布局,今年睿达有怎样的规划?

  陈总:您说对了,集成灶行业作为厨电产品,是体验性非常强的产品。线上体验性没有线下强,线下的布局也是非常关键的。今年受困于疫情的影响,我们会在局部方面做的比较多一点。在全国范围之内选出一小部分重点省市市场,做一些好的品牌体验店布局。这样可以实现线上浏览、线下体验,然后再下单购买的综合体系。另外,我们也希望通过线下实体体验店的方式,能够让更多的消费者体验到产品的魅力和品牌的价值。今年已经布局了100多个门店了,在今年剩下的时间里,我们还要再布局150个门店左右,通过局部市场的布点,逐步实现从星星之火到燎原之势。

  集成灶网:产品依旧是核心。疫情期间/过后,几乎所有的品牌都在潜心研发新产品,快速跟上全民健康厨电的消费意识。睿达也推出了第五代“蒸烤消”一体集成灶,这款产品有哪些优势?

  陈总:蒸烤集成灶的技术是睿达的优势,短短三年的时间,我们已经更新到第五代了。受疫情的影响,很多人对于消毒的要求比较高。睿达第五代蒸烤消集成灶,可以达到120℃的医用级别的消毒标准,可以把99.9%的幽门螺杆菌和肠道菌杀干净。另外,睿达第五代蒸烤消集成灶在其他方面也颇具优势:

  第一,蒸烤的内胆是无缝一体成型的,非常便于清洁,而且不会氧化。

  第二,大尺寸的发热盘,升温速度够快。

  第三,蒸烤消箱体的密封圈是可拆洗的,一些厂家采用胶水固定密封圈,不可拆洗,使用时间久了,容易藏污纳垢。睿达的产品密封圈可以拆下来,进行彻底清洗,然后再安装上去。当密封圈老化,也可以及时更换新的。这一点在市场上有很大的优势。

  第四,机器工作时,蒸烤消箱体里面可以达到200℃的时候,而外面的门板温度只有十几度,一个非常舒适的体感温度,比较安全。即便是夏天,穿裙子或者短裤也不怕被烫到。也无需担心小孩子误触摸而烫伤。

  第五,就是增加了消毒功能,当不需要蒸烤的时候,把碗筷放进去,一键自动对碗筷进行高温杀菌消毒,便捷又健康。完全可以满足消费者对健康厨房的需求。

  整体来看,睿达蒸烤消集成灶这五大技术还是比较领先的。

第五代蒸烤消一体集成灶行业首发

第五代蒸烤消一体集成灶

  集成灶网: 陈总,有一个现象想必您已经注意到了,受疫情的影响,集成灶行业均价有所降低,但是定价更高的蒸箱蒸箱款集成灶销售占比上升,您怎么看待这种现象?您认为接下去集成灶产品会往哪个方向发展?

  陈总:其实这个现象很正常,我在去年的时候有说了一句话,集成灶的未来一定是蒸烤集成灶的普及。至于集成灶行业的未来,我认为有3个方向:

  一个是蒸烤集成灶,这是一定的。现在蒸烤集成灶里面都带了消毒功能,那么消毒柜就没有任何意义了。未来,集成灶可能会把更多的功能集成在一起,以后可能厨房有一台集成灶就够了。

  第二,我认为是标准的模块化,过去这个行业的模块化还不完全成熟,接下去这方面肯定会有改善。当一个成品集成灶装好在消费者家里的时候,在集成灶两侧被橱柜和台面禁锢的情况下,依然可以很好地拆卸,这才是标准模块化,这样的话,售后维护将会非常便捷。

  第三点应该是真正意义上的智能化。过去集成灶的智能化还比较简单,仅仅是用手机通过APP跟集成灶发生联系,未来集成灶的智能化不会这么简单,会往真正意义上的智能化走。比如现在集成灶大多是年轻人在用,因为有些功能比较复杂,老年人不太会使用。将来集成灶的智能化应该是实现一键使用,让产品使用更简单便捷,就像我们的手机从很多按键变成一个按键。其次是要更加人性化,智能化的背后是人性化,能够读懂和保存输入一些我们需要的数据,如每个人烹饪的方法不同,偏好的口味不同,真正的智能化应该是能够去吸收一些大数据,并很好的做好协调。

  综合来讲,我认为集成灶一定是往这三个方向发展,一个蒸烤集成灶。第二就是真正意义的模块化,第三就是真正意义上智能化。

  集成灶网:我们还注意到,随着综合性品牌的进入,他们凭借原有的销售渠道,快速扩张。作为专业性集成灶品牌,睿达会如何去突围?

  陈总:这种现象其他行业也都有的,如手机、汽车行业,有些成功了,但是成功的毕竟是少数的,失败的更多。那么我们要明白集成灶的核心是什么,是技术。它的技术不是有钱就一定能够实现的,它是随着一次次尝试,不断升级,长年累月累积的一笔财富。睿达有20年的技术沉淀,过去20年,睿达一直给国内外高端一线的厨电品牌做代工技术服务,这是我们的核心优势。

  其次,集成灶是体验型的产品,什么叫体验型产品?买回家,不出几天时间,就可以断定这个产品好不好。因为每天都要用,跟手机差不太多,就像手机好不好用,卡不卡马上就能感受出来。集成灶也是如此,吸油烟效果好不好,功能强不强大,各方面指数好不好,使用几次就知道了。这种强体验性,对产品的技术要求就会非常高,如果技术达不到位,就会慢慢被淘汰。 

  在现在的理性消费的时代,口碑非常重要,有技术保障,有品质保障,有很多的功能保障,才会有口碑,有口碑就有市场。

  所以我认为跨界企业的入局,其实是件好事情。他们会进一步去宣传和推广集成灶产品和行业,可以让更多的消费者知道集成灶的存在。集成灶的普及率会更高,而且可以把小做得更大。至于谁能够生存下来,谁能够屹立不倒,这还得取决于企业的内功,尤其是技术的实力。睿达对于自身技术的沉淀和实力,还是非常有信心的。

  集成灶网:近几年,国家大力推行精装修,而且今年的两会上,住建部也提出2020年各地计划改造城镇老旧小区3.9万个;您认为这些措施会给集成灶行业带来哪些影响?

  陈总:旧改是国家从这几年开始乃至往后很多年的一个重点发展方向,旧改对于集成灶行业最大的直接收益是什么?会让更多的消费者由过去传统的烟机灶具升级为集成灶,因为随着集成灶行业产品的成熟度以及普及率的提升,集成灶的产品体系已经逐步明确,价格体系也已经打下来了,更多的消费者能够买得起集成灶。

  而且在旧改的情况下,很多消费者是愿意去尝试一些新的家居产品的。集成灶有超强的吸油烟率和超强的功能集成性,包括安全性和使用长久性,都是很受消费者喜爱的。集成灶的优势还是非常明显的。

  其次,国家提出旧房改造,就是要提升居民生活品质,一些效果不好的烟机灶具肯定会淘汰。旧改会给集成灶带来更广阔的市场环境。

  集成灶网:今年复杂的市场形势下,我们可以清晰的看到,品牌实力的重要性。在品牌塑造这方面,睿达有哪些规划?

  陈总:品牌是我们企业发展中的重中之重,也是一个战略目标。按照原计划,今年对于品牌塑造这一块已经做好了规划。但是由于疫情的影响,统统都打乱了。尽管如此,对于整个品牌的塑造,睿达依然还是花了十二分的精力去做。

  第一,就是品牌形象的提升这一方面,睿达做了相当多的工作。

  第二,在产品方面,我们做了很多,因为产品是品牌的一个重要组成部分。今年对于产品革新,睿达本来原计划在上海召开新品发布会的,但是也因为疫情原因,推迟到明年了。不过对于产品研发,已经在筹备一些差异化新品,可能几个月之后就可以跟大家见面。

  第三,品牌传播这一块,除了常规的行业媒体之外,还在线上多个渠道做了一些传播引流,不管是电商平台,还是比较热门的一些APP等都有去做。

  第四,是团队优化。越是新形势下,或者特殊的形势下,对一个团队的综合素质,要求就更高,因此针对团队也做了一个很好的优化和保障。

  最后,是对于经销商的扶持,采用全年性扶持。因为我们很清楚,今年这种形势下,大多数的经销商其实过得并不是很如意,门店的生意也非常艰辛,睿达对经销商扶持和服务是全年性的免费在做,尤其是补贴政策,让经销商能够享受到实实在在的优惠,也能够享受到来自公司层面帮他们实现卖货销货的支持。

  通过以上这五点,进一步增强品牌的综合竞争力,让更多的经销商跟睿达有更高的粘性,也让与睿达在合作的、或即将合作的伙伴都能够感受到睿道的品牌魅力和发展的前景。

  集成灶网:非常感谢您接受集成灶网的采访,祝睿达集成灶的发展之路越走越好,越走越快!

文章来源:集成灶网

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