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莫尼副总经理钱长旭:产品是基础 并持续加大品牌投入

2020/9/1 16:52:25https://www.jczao.com/品牌:莫尼集成灶阅读:2217手机访问

变革面前,每一个集成灶企业都需要找到自己的路。集成灶网有幸采访莫尼品牌副总经理钱长旭先生,一起来聊一聊集成灶2020年的下半场。

  2020年受疫情的影响,消费需求发生变化,消费场景不断被重构,集成灶行业洗牌再次加剧。变革面前,每一个集成灶企业都需要找到自己的路。近日,集成灶网有幸采访到莫尼品牌副总经理钱长旭先生,一起来聊一聊集成灶2020年的下半场。

  集成灶网:钱总你好,跟我们的网友打个招呼吧

  钱总:集成灶网的网友们,大家好,我是莫尼集成灶品牌副总经理钱长旭,很高兴能和大家在这里见面!

  集成灶网:钱总您好,您怎么看待今年的集成灶市场?下半年,您觉得会面临怎么样的挑战?

  钱总:今年上半年,大家都知道,经历了一场突如其来的疫情,所有的消费,比如装修交房,从房地产经济,包括整个交付,乃至消费者的购买需求和选择,都进行了滞后,但是并没有因为疫情而减少或者消失,只是滞后了。从6月份开始,其实我们很多线下的门店已经出现了旺销的场景,订单每个月都在快速的递增。

  疫情对集成灶没有影响,真要说有影响,也是广大消费者朋友,因为疫情,在家里都成为了美食家。因为大部分的小区都是禁闭状态或者半禁闭状态,所以平常不做饭的,在家里也都会做饭。在烹饪的过程当中,他们逐渐深刻意识到了厨房烹饪环境的重要性,以及厨房电器的功能的重要性。

  传统的厨房,第一油烟味比较大,第二功能相对来说比较简单。集成灶能够满足当下消费者的需求,所以我觉得集成灶一定会有一个更好的表现。在当下,疫情基本上已经没有之前那么严重,很多地方已经正常恢复了。我们所有的门店反映都是比较好的。所以说我觉得疫情对集成灶来说,尤其是当下没有太多的影响。

  集成灶网:我们知道今年市场上最大的变化就是线上化,您怎么看待这种线上沟通的方式?莫尼会如何去借势,扩大品牌影响力?

  钱总:众所周知,在疫情爆发的初期,很多企业、整个行业、乃至各行各业基本上都在采用线上直播、线上推广。我个人认为,其实疫情只不过是加剧了线上的发展速度。因为本身企业都会有京东和天猫,本身也有和行业内的各个第三方权威媒体进行合作,本身就有这个意识,只不过是疫情加强了而已。

  今年疫情来了之后,莫尼从3月到6月都积极响应国家号召,没有举办线下的活动(如招商会)。为了公共安全,我们都是在线上网络直播招商,包括门店活动,每个地区的经销商全部是在门店进行直播。这样的方式让消费者足不出户,就能够更加清晰的了解企业的规模,是新零售场景的转换升级,也是当今5G互联网大数据时代的需求。

  莫尼接下来会再进行直播培训,这样很大的解决了经销商距离的问题。因为有的经销商比较远,比如内蒙、陕西、东北,海南,甚至说广东、广西、云南、贵州等,直播培训可以大大的节省他们的时间成本。此外,我们还将通过小程序、互联网直播的平台和设备,将我们的专业知识等等传播出去。

  第二就是新品的发布,以及线上的8场活动,将协助全国经销商的线下8场活动,进行线上线下结合。首先我们会采用互联网各个平台进行线上发起,然后我们全国各地终端的专卖店以线下引流进行线上、线下的合流,从而把我们的活动以及品牌推广宣传到全国各地,让更多的消费者朋友了解到莫尼卓越的服务,优质的产品。

莫尼副总经理钱长旭先生

莫尼副总经理钱长旭先生

  集成灶网:我们知道对于重体验的厨电产品来说,线下门店是不可或缺的重要阵地。对于线下门店的布局,莫尼今年有怎么样的规划?

  钱总:莫尼是一个年轻的品牌,我们从2018、2019两年市场的探索性开展,总结出很多宝贵的经验,再加上我们专业化的团队都是身经百战,且在这个行业待的时间比较长。我们特别注重终端门店的情况,首先我觉得门店要有我们独特的形象。

  第二是门店的建设。门店建设包括产品的组建,产品知识培训,门店的动销能力,以及在区域性的推广能力。整体来看,从公司层面的品牌建设,品牌推广,再到终端门店的品牌建设,以及门店的推广,我觉得都是非常重要的。

  因此,我们重金聘请专业团队为我们品牌策划了VI、SI形象标准,有了一个全国千家门店统一形象的基础。

  此外,我们成立了商学院,通过线上和线下对终端门店进行赋能,在新店开业这一块,也给予了经销商一个肯定的承诺,所有的新门店,公司都会派优秀的经销经理到门店去进行驻店,确保经销商能够有一个好的开业活动。

  从团队的搭建以及门店的选址,包括团队培训,包括市场调研,还有开业活动的策划,执行落地一系列、全方位的现场指导,我们扶经销商上马,然后再送他一程,确保我们每个店开业都能够一炮而红,开成一家店。

  门店是品牌非常重要、也是我们比较看重的一个板块。公司也会花很多的人力、物力、财力去着重把这一块做得更好。

  集成灶网:今年受疫情的影响,几乎所有的品牌都在潜心研发新产品,来满足消费者健康厨电的需求。那么莫尼到目前为止取得了哪些成果?

  钱总:关于新产品,我们也是非常注重的。产品是基础,营销是关键。莫尼作为有着21年这么长时间沉淀的大型现代化工厂,目前为止,我们的模具应该是行业内最多的,大概有4000套,且每年有600套模具的研发。莫尼的优势,就是和国内外一、二线品牌进行了长达十几、二十年的长期合作,研发这一块就是我们的强项。莫尼差不多有500独家专利,应该来说,在整个集成灶行业,除了几家头部品牌之外,是最多的。

  我们回归到主题,讲到新产品,莫尼今年6~7月份,刚刚推出了B200和C300两个新的型号,接下来8月和9月底之前,我们会推出我们的E系列和S系列的新产品。

  这些产品上有哪些与众不同的地方呢?

  我觉得产品一定要有自己独特的卖点和核心科技,莫尼现在接下来的产品都有防干烧的功能,确保没有安全隐患。

  第二,就是我们的油温健康检测。大家都知道,当食用油加热到200℃以上,会产生很多对身体不好的物质,在这个时候莫尼的机器可以检测到油温过高,会自动调节火力。

  我们还有一个功能叫风随火动,炒菜的时候,当我们用大火炒的时候,烟机的档位就要快速提高。而莫尼新款产品是智能的、是整机巡航的,当我们采用1/3火力的时候,油烟机的风量会自动调到1/3。如果是火力全开的话,油烟机会自动开到最大的风力。

  大家都知道现在都是小高层,20层、30层的商品楼比比皆是,在黄金时间段做饭,公共烟道的压力会非常大,如果吸油烟的压力和排放量不够的话,会形成回烟、油烟倒灌等等情况,会让我们的厨房体验有很大的折扣。

  还有一个优势就是火随锅动,莫尼真正做到火力燃烧系统上的升级。在炒完菜洗锅的时候,锅只要离开炉架,火力自动恢复到最小火,进入保火状态,不用去人为去把火力关小。锅洗好之后,把锅放上去,火力又会恢复到原来的状态。这个是目前集成灶行业里面没有的技术和专利。

  莫尼一直走在行业尖端,潜心研发产品,希望产品能够早日上线,推动到终端,让更多的消费者使用到更好的产品。我们的产品还有手势开关,音控系统等等,这个可能在年前完成。7月— 9月我们计划会推出4款产品,目前已经推出2款。请大家对莫尼进行持续关注,看莫尼的产品带来怎样的体验。

  集成灶网:钱总,下半年莫尼会如何去发力,去扩大市场影响力?

  钱总:我们品牌今年发展速度比较快的,每个月都在递增,接下来将从市场的角度,品牌推广的角度去把品牌快速拓展。

  第一,我们要组建专业团队,接下来针对公司本部团队,我们会再增加50~60人,并进行秋季大练兵,包括产品技能,业务技能等训练,可能为期10~15天,每个人都将经过严格的培训,严格的审核和挑选。

  第二,产品方面,我们之前也讲到过,我们有与众不同的产品,接下去会把新产品陆续推向市场。

  第三,品牌宣传方面,10月21日—23日的嵊州展会,莫尼已经拿下了100多平米,应该是所有品牌里面,面积最大的展位。我们要参加这次的展会,因为我们有新的产品。

  其次就是,近期我们将要投放到CCTV2和CCTV7的视频广告审核已经通过,估计在9月就能轮播,和广大的网友们和消费者们见面了。接下来对网络上各个平台上的推广,包括新媒体这一块,我们也正在做整体计划,年底的时候,像高铁,动车站的广告,我们也在洽谈中。

  做品牌肯定是要投入的,我们所有的计划已经提上日程。当下正在进行的计划其实都是在我们年前的计划当中的,而且根据这几个月发展的迅猛势头,我们还会持续的增加力度。

  文章来源:集成灶网

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