卫浴洁具：提档升级促发展 产品跳跃是关键

　　销售规模从小打小闹逐步向“大而全”模式转变，产品销售也从专业化往多元化态势发展，形成了以卫浴洁具为主营的交易区，不仅品种齐全，价格实惠，更时有新产品面世。

　　打造一站式购物

　　在水暖五金交易区可以看到卫浴店不再简单地只出售洁具，还配套销售五金配件、淋浴房、浴室家具等系列产品，力图为客户提供整套的卫浴装修服务。位于五金大街的玖玖装饰五金卫浴有限公司专业销售国内外知名品牌高中档装饰卫浴，锁具及把手等，如四维卫浴洁具、汇泰龙锁具等产品，款式新颖，品种繁多。该店销售人员点出了其中的奥妙，现在的人都喜欢一站式服务，简单方便。店里出售卫浴配套产品不仅使卫浴洁具看起来更和谐，还能为消费者省下不少工夫，满足他们多层次的需求。卫浴厂商生产卫浴家具，是适应市场多元化发展需要，提供给消费者更完善的整套服务，对于厂商来说扩展了服务范围，复合经营提高了盈利能力。在这里，建材不再是单一的零部件，而是完整地组织在一起，消费者甚至可以在一个样板间里，看出装修后的效果。

　　业内人士分析认为，卫浴五金配件市场空间较大。卫浴配件的套系很多，包括镜子、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸筒架、挂衣钩等。卫浴配件由于使用频繁、产品更新很快，属于易耗品，另外，外观看来像精美艺术品，容易吸引消费。

　　智能科技受青睐

　　家住永康市区的李女士告诉笔者，她家老房子里的浴缸边只挂了一条浴帘，使用起来不但不挡水，挂钩还容易损坏。如今，简易淋浴房、整体淋浴房越来越多，价格也越来越便宜，经济又实惠，李女士打算挑选一款淋浴房，保证新居浴室的干湿分离。而胡先生则对一款将百叶窗镶嵌在双层玻璃内的浴室门十分感兴趣，他表示，过去卫生间的百叶窗脏了特别不容易打理，现在百叶窗镶在玻璃里，保证了它的清洁性，不用时可旋转按钮将百叶窗卷起，十分方便。此外，智能洁具的价格也一降再降，走入寻常百姓家，如带有座圈加热、温水冲洗的智能座便器等。

　　元亨卫浴建材有限公司产品全面采用国内外先进技术，“不打玻璃胶”环保节能创新技术获多项国家专利。全新推出的“公爵”系列和“新概念”系列成功打破了传统淋浴房需要打玻璃胶的历史，并且采用了人体感应式电脑显示屏和一体成型的按摩浴缸,深受海内外用户的好评。公司行销网络遍布全国各大中城市，产品远销欧洲等国家和地区。

　　多元化渠道拓销售

　　目前，卫浴洁具大致通过建材卖场、装修公司、网络以及品牌直销店四种渠道进行销售。不少洁具经销商反映，今年房地产市场对建材销售的影响很大，洁具销售额较往年有所下降。但一些业内人士依旧看好洁具市场前景。洁具款式、功能更新很快，在追求生活品质的今天，人们会根据自己的需要更新卫浴产品。而且，洁具安装在整个家庭装修中只算一个小工程，更换并不麻烦。作为销售商，销售模式不能仅限于店铺单一销售，要化被动为主动，多方拓展销售渠道，实现销售渠道模式多元化。