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莫雷厨电销售技巧和话术 莫雷厨电销售的好吗?

2020/11/21 23:23:38https://www.jczao.com/品牌:莫雷集成灶阅读:3手机访问

如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?莫雷厨电销售的好吗?

设计多样、功能多样化的厨电产品,如何就可以更亲民?如何就可以让消费者在看获得、摸获得的过程中,对品牌有更深的感受,并且在可视化中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效率呢?莫雷厨电销售的好吗?今天小编给大家分享一些厨电销售技巧,希望对大家能有协助。

莫雷厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调,也称作市场调研,如果我们想把销售做好,首先要在市调上多下功夫,比如说老板任命你驻扎某个地区,把产品销量提升出来,这个时候首先要做的并不是制定营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制定适当方案,就可以起著事半功倍的效果,否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售,首先要对自己的产品门儿清,包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势压缩?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如说做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去推销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如说你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年轻女性,这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应该把主要精力放到女大学生身上,去跟她讲解衣服的材质,称赞她的气质,引导她去穿起,搞定一个客户就可以了,不要总想著全都搞定,别太自我中心。

莫雷厨电销售的好吗?

嵊州市莫雷电器有限公司是浙江莫雷集团旗下一家中国控股公司,一家以项目股份制、资产、技术、质量、管理为体制,及研发设计、生产、加工、销售、物流、服务于一体,以研发生产为核心。产品涉及到家用电器,厨卫电器、集成环保灶、油烟机、消毒柜、燃气灶、热水器等。本公司程力十年来一直致力于厨房电器研发、生产与销售,在全国各省、市有多个经销商、销售网点。按照客户建议,研发涉及新产品满足用户不同国家和地区用户的需要,客户令人满意是我们永远的追求。秉持“以诚为本,互相尊重,目标一致,合作共赢”的共赢理念,以“我们为您做的更好”的理念为使命,产品品质获得全国消费者的认可。公司产品历年来以其“简约大气”的欧美设计风格和“经济、实用、可信”的性价比颇受广大消费者的钟爱。公司以“开拓优新产品,满足用户客户需求”为指导思想,以“质量第一、诚信服务、开拓创新、持续进步”做为公司奋斗目标,以“我们为您做的更好”的理念为使命,为国人营造身心健康、环保、科技、智能、轻松的生活环境,引领研发厨房新的时尚潮流,走在时代前列,无私奉献厨房高端产品。为代理商提供最优质产品,为消费者提供最令人满意的售后服务,为社会作出更大的贡献。

莫雷厨电在市场上极具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的苦恼问题。

莫雷厨电销售话术

终端实践案例:

顾客其实很讨厌,但同行的其他人却不买账,说道:我真的一般,到别处再看一看吧。

错误的应对方式通常有:“不会呀,我真的挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说,您自己真的怎么样”……

错误截获:“不会呀,我真的挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属写手自己找打的错误应对,这种说法既简单又缺乏说服力,还难导致写手员与顾客的陪伴者产生对抗情绪,不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己真的怎么样”难招来顾客的陪伴者的反感,并且顾客确实是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此终止。

聪明的莫雷厨电写手,会这么做:

模板一:

莫雷厨电写手:这位先生/女士,您了解过集成灶产品,不仅对集成灶有独有的看法,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一出来买厨电真好!请教一下,您真的还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换观点,然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西,您看好吗?

点评:首先真诚巧妙地赞美陪同出售者,然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿给出他的观点,就意味著我们谋求到了他的支持,销售成功的概率将很大提升。

莫雷厨电模板二:

写手:(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会带上他一出来买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士,您真的还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一出来给您朋友做建议,协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们莫雷更是行业内领先的。

以上,就是关于莫雷厨电销售技巧和话术的知识讲解,其实这也是为什么 莫雷厨电销售这么好的秘诀。

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