康佳厨电销售技巧和话术 康佳厨电销售的好吗？

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在可视化中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？康佳厨电销售的好吗？今天小编给大家互动一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

康佳厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如说老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量疲软？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包含自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势压缩？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如说做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，选准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看见个人就去兜售，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如说你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你必须把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去穿起，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太自我中心。

康佳厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　康佳集团设立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。1991年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。1992年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。 　　2010年10月康佳集团股份有限公司厨卫电器产在中山市南头镇建立了生产基地和运营中心。全面致力于燃气灶、热水器、消毒柜、抽油烟机、壁挂炉、集成厨房及服务设施产品的推展及应用领域。我们一直坚持不懈地坚持“一切为了用户，品质至上、用户为尊”的宗旨不断蜕变、发展、壮大; 不懈努力为能源节约、环境保护做出我们积极的贡献。以高素质的人才队伍、优良一流的产品、健全的售后服务体系，向社会各界用户提供优质、一流的产品。我们以“诚信、专业、创新、领先”的企业理念；“精巧产品、奇妙生活”的品牌理念；“创新生活每一天”的经营理念；“创造卓越，成就梦想”的企业文化理念,突出“以人为本、员工至亲”的康佳特色，以创新为动力，以市场为导向，向现代化的高科技企业目标行进，不懈努力为打造一个世界级的中......

康佳厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，除了优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的苦恼问题。

康佳厨电销售话术

终端课堂教学案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看一看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误截获：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既简单又缺少说服力，还难引致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”难招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

精明的康佳厨电导购，会这么做：

模板一：

康佳厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得除了哪些方面不大最合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适宜他的东西，您看淡吗?

点评：首先真诚精妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将很大提升。

康佳厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)答这位先生/女士，您觉得除了什么地方感觉不最合适呢?您可以说我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适宜他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们康佳更是行业内领先的。

以上，就是关于康佳厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 康佳厨电销售这么好的秘诀。