谷尔厨电销售技巧和话术 谷尔厨电销售的好吗？

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何就可以更亲民？如何就可以让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，新颖又有效率呢？谷尔厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

谷尔厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如说老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升出来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去介绍，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，就可以起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、介绍自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势压缩？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如说做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、介绍消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看见个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如说你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她传授衣服的材质，称赞她的气质，鼓励她去试穿，搞掂一个客户就可以了，不要总想着全都搞掂，别太贪心。

谷尔厨电销售的好吗？

广东谷尔电器科技有限公司是一家专业专门从事高端产品研发、生产、销售于一体的大型高科技综合性企业;源自于瑞士顶尖工艺制造之家Assad.Guer,公司主要经营独立自主研发和生产的“GOER谷尔”牌吸油烟机、燃气灶、电热水器、燃气热水器、消毒柜、净水机、集成环保灶、高端手工水槽等新、特、优、精的产品。公司拥有瑞士一流生产设备、高精度模具及精湛的工艺，独特的表面工艺处理与专业化控制，融合全球最新科技，并与中国家庭情况结合，致力于使中国家庭富有更为高雅的艺术氛围，以及更高品质的生活享受;引领新时代高端厨电装置设备的新潮流。

谷尔厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的苦恼问题。

谷尔厨电销售话术

终端课堂教学案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看一看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误截获：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属写手自己找打的错误应付，这种说法既直观又缺少说服力，还容易导致写手员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的谷尔厨电写手，会这么做：

模板一：

谷尔厨电写手：这位先生/女士，您介绍过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带您这样的朋友一出来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适宜他的东西，您看好吗?

评测：首先真挚巧妙地赞美护送购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要护送购买者愿意得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的积极支持，销售成功的概率将极大提升。

谷尔厨电模板二：

写手：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带他一出来买集成灶呢!(对护送购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一出来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适宜他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们谷尔更是行业内领先的。

以上，就是关于谷尔厨电销售技巧和话术的科学知识传授，其实这也是为什么 谷尔厨电销售这么好的秘诀。