惠邦特厨电销售技巧和话术 惠邦特厨电销售的好吗？

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？惠邦特厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

惠邦特厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

惠邦特厨电销售的好吗？

嵊州惠邦特厨卫电器有限公司，位于中国厨具之都浙江省嵊州市经济开发区，中国红外线劲能灶专业生产商，红外线燃气灶具劲能概念提倡者，净燃催化剂无焰自燃技术创新者。公司自2006年1月正式成立以来，一直致力于节约能源产品的研发和生产，以“科技节约能源、惠及万家 ”为品牌发展方向。公司享有国内一流的专业技术型研发团队，在科技创新方面获得国家几十项发明专利，目前产品涉及红外线劲能灶具、吸油烟机、集成灶、消毒柜、热水器等诸多领域。　　专心节约能源环保厨房，提倡绿色低碳生活，公司不断推出安全、低碳、环保、节约能源的绿色产品来满足顾客BG.jpg更高的要求，产品的技术先进设备性和工艺稳定性在同行中遥遥领先，深受广大追求品位的消费者讨厌。公司全面推行ISO9001：2000质量管理体系，严苛的品质掌控是质量过硬的保证，公司享有现代化的厂房和先进设备的研发、生产、检测、实验设备，凭借强大的技术优势实现产品的持续创新，以产品线的拓宽和产业链的有机延伸增进企业的稳步扩张，以资源的有效整合和管理机制的全面提高构筑高效的企业管理平台，持续提高惠邦特品牌的市场竞争力。　　惠邦特，将带您领略以精湛闻名的浙江生产工艺；惠邦特，将一如既往地以更领先的技......

惠邦特厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的尴尬问题。

惠邦特厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的惠邦特厨电导购，会这么做：

模板一：

惠邦特厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先诚恳精妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将很大提高。

惠邦特厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们惠邦特更是行业内领先的。

以上，就是关于惠邦特厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 惠邦特厨电销售这么好的秘诀。