和美淇厨电销售技巧和话术 和美淇厨电销售的好吗？

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？和美淇厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

和美淇厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

和美淇厨电销售的好吗？

深圳市和美淇生活电器有限公司是以生产和销售厨房电器为主的现代化企业，座落于风景秀丽的安徽合肥市，主要专注于吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、燃气热水器、电热水器等厨卫电器领域的生产与销售。本公司目前享有现代化工厂，形成以厨房电器生产为主体，以厨电产品为主要产业链，以厨卫配套产品为延伸产业链的规模化厨卫电器生产基地。形成包括吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器、集成灶等系列产品在内的5大系列100多个品种、产业化、规模化、和系列化产品群，年生产规模突破100万台。安徽享厨智能科技秉承尊重人才、培育人才、德才兼备、人尽其才的人才理念，引入和培育了一支专业化、素质化、勇于创新的营销管理及技术精英团队，公司目前享有研发人员100余名，在职员工总人数达到300人，其中大专以上学历员工占比例多达20%，平均年龄在30岁左右。安徽享厨智能科技以品质铸就品牌、科技创新品牌、口碑提高品牌为宗旨，率先在行业内通过国家......

和美淇厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。

和美淇厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既简单又缺少说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的和美淇厨电导购，会这么做：

模板一：

和美淇厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先真诚精妙地赞美陪同出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的反对，销售成功的概率将很大提高。

和美淇厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们和美淇更是行业内领先的。

以上，就是关于和美淇厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 和美淇厨电销售这么好的秘诀。