当前位置:集成灶网> 集成灶资讯 >  品牌营销 >  万家乐集成灶销售技巧和话术 销冠都用这一套!

万家乐集成灶销售技巧和话术 销冠都用这一套!

2021/1/26 20:18:14https://www.jczao.com/品牌:万家乐厨电阅读:3手机访问

好不容易找到了称心的集成灶品牌,加盟后却在销售环节遇到了问题。今天我们就来说一说万家乐集成灶的销售技巧和话术,包你学会后,订单翻一倍!

好不容易找到了称心的集成灶品牌,加盟后却在销售环节遇到了问题。“我随便看看”“最低多少钱”“别人家更低廉”“你肯定还能低廉”,你是不是经常遇到这样的顾客?别怕,今天我们就来说一说万家乐集成灶销售技巧和话术,包你学会后,订单翻一倍!

万家乐集成灶销售技巧和话术

针对不同的客户,我们有不同的应付策略。

1、讨厌老实型

此类客户购物一向慎重小心,担心上当受骗,所以会提出一些远超过别人正常思维的问题和细节,以消除内心的疑虑,同时满足自己心虚的心理。并对销售采行严苛、强硬态度的态度。

应付技巧:首先拒绝接受接受客户不当的情绪,容许客户宣泄心中的反感,细心地倾听客户的“老实”,让客户感到你在认同他。

一对一思维,从客户的角度来解读客户老实万家乐集成灶的原因,让客户感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户,学会在必要的时候进行道歉。最后,提出解决方案,解决客户问题,满足客户的需求。

2、不直接拒绝接受型

这种客户的展现出,对于销售人员提出的任何事情都不反对,不论销售人员说什么,客户都点头“附和”,但是就是不买。

应付技巧:换言之,他只是为了了解万家乐集成灶的信息,想提早结束你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和,想让你不再推销,但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入,令其尴尬。

若想扭转局面,让这类客户说“是”,应当干脆问“美女(帅哥),您为什么今天不买?”利用截开式质问,趁客户疏忽大意的机会攻下,突如其来的质问会使客户失去辩解的余地,大多会讲出真话,这样就可以因地制宜的围困。

3、自我炫耀型

此类客户一般肚子里都有一点货,知识面可能也广一点,但总是讨厌炫耀自己、展现出自己、彰显自信,比较虚荣,常用自身知识来加剧别人的印象。

应付技巧:销售人员要赞美这类客户,让他们坚信他们自己是专家。让他们做所有的要求,并恭维他,设法满足他们的自尊心。

可通过万家乐集成灶产品时尚外观或某些类似的功能卖点,可给其带来某方面虚荣心的满足。

4、老实巴交型

这类客户一般会“没事找事”,也会“耍小聪明”,多半展现出为木讷老实。他往往一心想出售他所需要的产品,对于“其它”的事情不太关心,一般眼睛直看人,会游离不定。

应付技巧:在客户没有主动要求你协助的情况下,千万不要“热粘皮”硬推销,否则,之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在“帮他”,而不是生硬的“推销”,同时注意用于“情感营销”策略。

5、随便看看型

这类客户经常遇见,一看到有销售询问,他便如“惊弓之鸟”,进而随即应付一句:“我只是随便看看”,便把销售给拒绝接受于“千里之外”,等你走远了,又溜之大吉。

应付技巧:面对这类客户,一开始请尽量不要睡觉他,也不要太“热情”,更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户,要抱着“无声处听雷,无念处得道。”

6、“等下次”型

有一类客户,跟你聊了很久,对万家乐集成灶“爱又释手”,当你问他:“看你这么讨厌,今天否要求买呢?”,他说:“等下次再过来买吧。”这就是所谓的“等下次”型。

应付技巧:对这种客户,其实很多销售心理是不爽的,但不能展现出出来,还是要保持平易近人的态度,然后运用一些“这款万家乐集成灶卖得非常好,下次来就不能有了”“今天活动最后一天”等等策略话术来引领客户出售,真不买,那就先加个微信。

以上就是在面对不同的客户类型时,需要用于的不同的万家乐集成灶销售技巧和话术,看完之后是不是对集成灶的销售更有信心了呢,如果实在这篇文章还不俗的话,记得要转发给身边的朋友哦。

万家乐厨电官网展示详细的万家乐厨电产品报价万家乐厨电加盟合作流程、万家乐厨电效果图万家乐厨电怎么样?是几线品牌等信息,同时万家乐厨电全国空白区域招商,万家乐厨电加盟, 诚邀全国集成灶代理商共创未来!点击查看更多集成灶加盟集成灶品牌集成灶十大品牌蒸烤集成灶十大品牌等信息!

版权与免责声明:

1、凡本网注明“转载、企业供稿、其他(非本网)”的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

2、凡本网注明"原创"的内容,均为集成灶网原创,转载时请在显眼位置标注“来源:集成灶网”。

3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0573-82828699)或发送邮件至2996548702@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。集成灶网将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于集成灶网所有。

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左边二维码,关注集居网微信公众号,实时了解最新集成灶行业动态。

万家乐厨电

关注
佛山顺德 发源地
1992 创立年份
今日资讯
专题报道
  • 【2020瑞翔创新大会】单元设计事务所创始人刘成阳:构建品牌商业空间的生意增长逻辑
  • 【2020瑞翔创新大会】李联杰营销策划创始人李杰:逆势增长战略机会
  • 北京建博会 | 广聚四海朋友,了解发展趋势
  • 2021新征程丨2021科大集成灶年度盛典圆满成功!
  • 涌创2021丨浙派厨电核心经销商大会盛大开启!
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
行业专访
  • 科大经销商张高辉:精耕细作 服务好每一位客户

    集成灶网有幸采访到科大优秀经销商张高辉先生,一起了解科大如何实现在经济逆市中稳定增长,又是如何迎战2021,我们一起来听...[详情]

  • 蓝炬星品牌部部长钱广:布局新零售 实现品牌、加盟商、用户三方共赢

    第十三届中国(嵊州)电机•厨具展于2020年10月21-23日在嵊州国际会展中心拉开帷幕。在展会现场,集成灶网有幸采访到...[详情]

  • 柏信副总经理王帅:推出模块化产品,让客户能得到更大的满足

    第十三届中国(嵊州)电机•厨具展于2020年10月21-23日在嵊州国际会展中心拉开帷幕。在展会现场,集成灶网有幸采访到...[详情]

  • 亿田市场总监裘玉芳:集成科技重塑厨房空间 重点布局集成厨房

    这两年我们也在重点打造品牌活动IP,卡通形象IP,今年尤其侧重于数字媒体传播及种草内容创造和传播裂变,提高品牌的知名度和...[详情]

  • 佳歌营销总经理黄忠海:品牌、营销、渠道全方位战略布局 持续强化品牌影响力

    作为集成灶行业的新势力品牌,佳歌集成灶自创立起,就以勇于探索的姿态,跑出行业"佳"速度,备受业内瞩目。近日,佳歌集成灶在...[详情]

  • 科大经销商张高辉:精耕细作 服务好每一位客户
  • 蓝炬星品牌部部长钱广:布局新零售 实现品牌、加盟商、用户三方共赢
  • 柏信副总经理王帅:推出模块化产品,让客户能得到更大的满足
  • 亿田市场总监裘玉芳:集成科技重塑厨房空间 重点布局集成厨房
  • 佳歌营销总经理黄忠海:品牌、营销、渠道全方位战略布局 持续强化品牌影响力
热门品牌
    代理商报名快速通道
    10秒登记,免费获取专业加盟方案
热门标签

  集成灶网(www.jczao.com)是互联网专业的集成灶行业网站,聚焦集成灶品牌企业,为品牌提供招商加盟信息服务,行业资讯服务,为企业代理商提供商业信息报道、商业合作和店铺运营的综合性行业网络平台。

瑞翔传媒

集成灶加盟热线:18005730356JOIN US

关注集居网 了解行业资讯

关注集居网 了解行业资讯
关注集居网 了解行业资讯
Scan The Right Picture

关注搜商机 了解加盟讯息
关注搜商机 了解加盟讯息
Scan The Right Picture

关闭