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圣迪威厨电销售技巧和话术 圣迪威厨电销售的好吗?

2021/2/25 22:20:19https://www.jczao.com/品牌:圣迪威集成灶阅读:1手机访问

如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?圣迪威厨电销售的好吗?

设计精致、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中,对品牌有更深的感觉,并且在交互中有更多的消费性欲?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?圣迪威厨电销售的好吗?今天小编给大家共享一些厨电销售技巧,希望对大家能有帮助。

圣迪威厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调,也称为市场调研,如果我们想把销售做好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻扎某个地区,把产品销量提升起来,这个时候首先要做的并不是制订营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量下滑?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制订适当方案,才能起着事半功倍的效果,否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售,首先要对自己的产品门儿清,还包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势缩放?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去推销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年轻女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应当把主要精力放到女大学生身上,去跟她介绍衣服的材质,夸奖她的气质,引导她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总就让全都搞定,别太贪心。

圣迪威厨电销售的好吗?

圣迪威电器有限公司是一家集产品研发、制造、销售和服务为一体的行业领先的实业公司。我们环绕用户体验和市场需求持续创意, 在多个领域享有核心自律科学知识产权。圣迪威的电热水器系列产品凭借先进设备的技术,精湛的设计和完备的服务,持续领跑行业发展,其LLS低荷超导痉挛技术(Low Load Superconducting)政治宣传了传统电热水器的热传导方式,实现了革命性的技术突破,在安全、节约能源、高效、耐用等诸多方面均具有无可撼动的领先优势。圣迪威侧重产品研发,享有独立的研发中心,检测中心,先进设备的生产设备和现代化高科技生产线,其核心研发团队成员均来自于世界500强企业,曾服务于微软、IBM、苹果、惠普、松下等跨国企......

圣迪威厨电在市场上颇具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。

圣迪威厨电销售话术

终端实践中案例:

顾客其实很讨厌,但同行的其他人却不买账,说:我实在一般,到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有:“不会呀,我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说,您自己实在怎么样”……

错误破译:“不会呀,我实在挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对,这种说法既非常简单又缺乏说服力,还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪,不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己实在怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此中止。

聪慧的圣迪威厨电导购,会这么做:

模板一:

圣迪威厨电导购:这位先生/女士,您了解过集成灶产品,不仅对集成灶有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下,您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换观点,然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西,您看好吗?

评论:首先诚恳精妙地赞美会见购买者,然后请教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意给出他的观点,就意味著我们争取到了他的支持,销售成功的概率将极大提升。

圣迪威厨电模板二:

导购:(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对会见购买者)请问这位先生/女士,您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我,这样的话我们可以一起来给您朋友做建议,帮助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们圣迪威更是行业内领先的。

以上,就是关于圣迪威厨电销售技巧和话术的科学知识介绍,其实这也是为什么 圣迪威厨电销售这么好的秘诀。

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