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【探路未来●增长】火星一号常务副总秦红卫:在产品上下功夫,加大宣传投放,走火星一号独特的发展之路

2021/3/17 16:28:57https://www.jczao.com/品牌:火星一号集成灶阅读:2920手机访问

集成灶网走进火星一号集成灶,看内功重塑的火星一号集成灶,面对市场的浪起云涌与行业的残酷洗牌,又将挥出怎样有力的一剑。

  编者按:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。经历过过去一年的磨练和洗礼,集成灶行业焕发新的生机,集成灶企业也变得更加坚韧。在2021年,集成灶行业会何去何从?集成灶网走进火星一号集成灶,看内功重塑的火星一号集成灶,面对市场的浪起云涌与行业的残酷洗牌,又将挥出怎样有力的一剑。

  集成灶网:2020年,火星一号取得了哪些突破性的发展?

  秦总:过去的2020年,可以用触目惊心来形容,年初,突如其来的一场疫情打乱了我们所有人的生活节奏和工作节奏。原定计划和既定目标都要有所调整。在这种情况之下怎么办?我们要调整自己的心态,面对挑战的时候,首先要不惧,然后稳中求胜。攘外必先安内,首先要先稳定下来,才能去收心,要提升自己的基本功,才能去追求更大的目标。

  2020年,作为火星一号来讲,包括每个员工,收获都是蛮大的。心态发生了变化,心智得到健全,技术得到了升华,产品得到优化,新品也应运而生。

  此外,2020年,相比2019年,火星一号还加大了市场的投放力度,为什么要逆流而上?因为要想去超越过去,但是时间又比原来缩短了怎么办?那就要加倍努力,比如加大投入。

  集成灶网:面对持续变化的用户,以及细分化的消费需求,集成灶行业逐步进入差异化竞争阶段。您认为2021年集成产品的趋势是什么?火星一号在产品规划上有哪些布局?

  秦总:说起来蛮荣幸的,因为到集成灶的行业已经有10余年了,见证了集成灶的一路升级,从最早的集成灶,包括烟机、灶具、储藏柜,现在已经升华了很多,比如蒸箱,蒸烤箱,还有一些功能化的电器,都融入到集成灶上面来。现在还有集成水槽,包括带洗碗机的集成水槽。特别是,集成灶现在也受到国家的重视,这是整个行业、以及消费者共同努力的结果。

  2021年,火星一号在集成灶研发方面,除了蒸箱烤箱的普遍化,还会做一些功能性的产品。因为接下来老百姓的需求,可能在功能化的电器与精装接洽更加紧密化,更加安全化,更加细节化上。火星一号会有四五款的新品即将发布,包括电磁炉的升级,一些电器等。我们一直在追求火星一号独有的研发之路和发展之路。

  集成灶网:集成灶产品创新求变,提供更好的厨房体验背后,创新成本也日益增加;此外,从去年开始,原材料成本也不断涨价,集成灶是否迎来涨价潮?

  秦总:做品牌讲究的是稳定,就像在2020年年初,新冠病毒突如其来,但是在党和政府的统一规划之下,老百姓的生活很快稳定下来。没错,我也了解到一些建材行业,包括一些厨电企业也发出通知,下一步价格会进行调整。我还了解到,化工产业可能今年涨价达到225%以上,在这种情况下,对任何一个品牌来讲压力都是不小的。

  目前还没有收到公司涨价的通知。这也是为什么很多经销商选择做品牌的原因,在一些小浮动面前,品牌不会跟着波动,而是想着发展和带领大家走得更远。

  但是作为一个品牌,除了将市场的需求是第一位的,还要想办法生存下去。如果市场大环境变化很大,且这种趋势无法阻挡的时候,我想肯定会进行一些调价的。目前来讲不会很大。

  集成灶网:2021年,在产品营销或销售方面,火星一号将会采取哪些举措打开新局面?

  秦总:品宣方面,刚对代言人进行了签约。火星一号的百度百科已经被百度收录了,消费者和经销商可以很方便的查到。此外,火星一号在百度、今日头条也加大了投放力度。一些行业关键词,包括集成灶十大品牌,通过拍卖的形式,保证每个月起码一星期排名是非常靠前的。接下去,还会加大投入,争取每个月都能拿到这方面的优势。

  还有一个就是抖音,我们专门成立了一个自媒体运营部,找专业的摄影摄像,专业的策划,然后两个部门进行对接,争取把抖音、视频号以及微信朋友圈的运营做上去。还定下来一些高炮合作,相信在不久的将来,在全国有很多地方能看到我们的高炮广告。

  平常很多人开玩笑说,顾总和我有强迫症,其实不是,我们想脚踏实地的做点事情,把每一个事情去做好。

  总之,在营销方面,今年还会有一些大布局。比如,年前由于疫情没有召开的经销商大会将在2021年的3月29号30号举行。4月份,还有个小型的招商会举办,接下去还要去参加北京展会。

  一年之计在于春,每年春天的布局规划会影响整个年度,2021年,我们全公司上下已经卯足了劲,与时间竞争,把这个事情去做好。

  集成灶网:互联网时代,集成灶行业实现全渠道布局与发展已经是必然趋势。目前,火星一号集成灶的渠道布局有哪些侧重点?2021年有哪些渠道规划?

  秦总:每年的前半年都是招商旺季,是渠道建设的好时机。目前确定的是,下个月初有一次小型的招商会,然后北京展、广州展我们都会参加。

  对于渠道建设,我们现在的宗旨是抓大放小。先以公司为核心为中心,然后对周边的省份进行重点去辐射,重点去招商。针对稍微远一点的区域,通过线上招商、网络招商,以及通过老商介绍新商来执行。此外,我们还跟各大媒体网站进行紧密的合作,促进招商及渠道运营。最终以点带面,形成规范化或者网格化的管理与运营模式。

  集成灶网:除了市场的压力,一些厨电、家电大鳄的陆续进入集成灶行业,也进一步加剧行业竞争。面对具有更大市场知名度和渠道优势的厨电、家电品牌,火星一号有哪些核心竞争力?会采取哪些措施来提升品牌核心竞争力?

  秦总:一些大鳄进行进入集成灶行业,以及4家集成灶公司上市,都表明这个行业是蓬勃发展的,是朝阳行业,有巨大的潜力。但是想做出成绩,需要付出是巨大的努力,这是我们做了这么多年的深刻体会。

  火星一号来有一个好的领导,一个好的团队,一个好的产品,然后现在又有一个好的大环境。这种情况下,我们要做的就是在产品上下功夫。

  其实在产品上面,这几年,火星一号更多的是稳中求发展。产品在市场上的反馈还是不错的,如每一个型号在市场的销售量,包括发货率,从比例上来讲,都还不错的。接下来,我们会对产品方面做一些调整,保持原有产品及功能的稳定之外,再做一些优化及新功能的研发。比如降低声噪,提升吸净率,提高产品的稳定率、合格率,降低维修率等。

  此外,从公司成立之初,就决定要做中高端、智能的产品,我们的宗旨不能、也不会去变。接下去会加大在智能化方面的投入。想要立足于集成行业并脱颖而出,对于火星一号来说,还有很多事情要做,以后慢慢的展现给大家,谢谢。

  文章来源:集成灶网

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