【探路未来●增长】莫尼副总经理钱长旭：厚积薄发，莫尼做更好的集成灶！

　　编者按：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经历过过去一年的磨练和洗礼，集成灶行业焕发新的生机，集成灶企业也变得更加坚韧。在2021年，集成灶行业会何去何从？透过企业看行业，集成灶网走进莫尼集成灶，看内功重塑的莫尼集成灶，面对市场的浪起云涌与行业的残酷洗牌，又将挥出怎样有力的一剑。

莫尼副总经理钱长旭

　　集成灶网：2020年，莫尼取得了哪些突破性的发展？

　　钱总：2020年我们取得的成果非常多，比如说产品研发，渠道开展以及终端运营，都有新进展。在这里我重点突出两点。

　　第一，就是渠道开发。由于疫情的原因，去年上半年，我们通过线上直播的形式，召开了4次线上招商活动，也取得了相应的成绩。下半年，我们举行了6场线下招商活动，以及公司总部招商会，累计开发200多家城市。

　　第二，是终端活动。从下半年开始，我们组织了大概十场全国性的大型促销活动，力度政策都非常大，取得了非常不错的成绩。此外，我们还完成了不低于300场的单店促销活动，保证了加盟商的利润，同时也完成了公司的销售指标。更重要的是，让更多的消费者买到了适合自己的产品，这也是我们的初衷—让更多的人用到莫尼更好的产品。这就是2020年莫尼值得一提的两个重要数据。

　　集成灶网：是什么支撑莫尼取得这样的成绩？

　　钱总：我觉得主要是分为四点。

　　第一，就是莫尼公司的总体实力，大家都知道莫尼是整个厨电行业，整个浙江区域屈指可数的大型现代化企业。经历了20多年的沉淀，研发和生产制造都有非常好的口碑。

　　第二，就是产品，因为规模再大或者广告再多，最终还是要靠产品才能得到消费者的认可。回归到产品本身，莫尼的产品有自己独特的优势：产品工艺是行业公认的高品质，比如钣金工艺。产品的性能，如热效率、热负荷，都超过国家标准。产品的外观设计也是业内领先的，能够迅速吸引到消费者和前来考察的代理商。这离不开研发团队前期大量的市场调研。

　　第三，我们能取得这样的成绩，离不开团队的通力协作，从管理层到基层员工，再到终端的每一个代理商，大家都付出了很多的努力。正是大家的高效协作，才能够取得这样的成绩。

　　最后就是我们的运营体系。不管是售前、售中、售后，还是渠道开发，以及终端的促销活动，都离不开体系的支撑。莫尼整个体系是非常成熟的，也是非常专业的。体系里的员工都是行业经验丰富的、且执行力强的，可以对每一场活动精准把控。

　　集成灶网：2021年，莫尼有怎样的发展计划？

　　钱总：展望2021，我们还是坚持把产品作为重点。莫尼每年会有4~6款新产品会推向市场，但是研发可能要做10款到20款，然后从中精心挑选4~6款有一定核心竞争力的精品推向市场。做品牌的核心还是要有好产品。

　　其次，品牌建设和宣传这一块，我们会参加北京展，并亮相两款新产品。此外，我们还有央视展播计划，未来还会投放高铁以及动车站的广告。在经销商当地也会投放大量的区域性广告，打通门店和消费者之间的最后两公里。把莫尼的产品的优势通过广告的形式输出出去，让更多的人能够了解到莫尼。

　　第三，渠道开发仍然是重中之重。好的产品，如果没有好的销售渠道或窗口，其销售肯定是有局限的。2021年，莫尼计划在全国开发300家优质经销商。从3月开始到12月，我们有十场公司总部的招商会，除此之外，我们也会做一些区域性的招商活动。

　　终端促销这一块，今年的计划是做不低于600场单店活动。全国8场大型促销活动由公司来统筹，通过线上线下相结合来做。通过活动，提升经销商的运营能力，打造更强的门店运营体系。

　　最后就是，把我们的服务升级。所有的品牌，到最后拼的一定是好口碑。莫尼不仅要产品好，服务也要跟上。不管是公司总部的每一个员工，还是到终端专卖店的每一个工作人员，如导购员，销售员，售后等，我们都要在原有标准的基础上进行提升，让客户感受到莫尼真正的魅力，买的安心，买的放心。

　　这就是莫尼2021年的重要发展规划。整体来说，就是在现有基础之上再升级。只有我们对自己要求高了，消费者和加盟商才会更信任我们，才会认为在莫尼这里能够得到他们想要的。

　　集成灶网：再次感谢钱总，谢谢！

　　钱总：谢谢！

文章来源：集成灶网