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【直播】“变革+智行”双拳出击,2021火星一号勇闯新征程!

2021/3/30 21:25:24https://www.jczao.com/品牌:火星一号集成灶阅读:1019手机访问

2021年3月30日,火星一号集成灶核心经销商会议上,火星一号用“变革"和“智行”,做出回答。整体升级,把智慧执行下去。

  随着近几年的消费升级,集成灶渗透率进一步攀升,成为厨电市场的亮点品类。与此同时,市场激变,互联网平台增加及崛起,流量入口分散。消费环境发生变化,消费者对美好生活的追求与当下产品功能的矛盾,促使集成灶产品结构进一步改善;群雄逐鹿集成灶行业,品牌竞争进入白热化,行业重新洗牌。行业红利之下,是更大的竞争压力。摊在企业面前的是,如何保持自身优势,抓住这波红利。

  2021年3月30日,火星一号集成灶核心经销商会议上,火星一号用“变革"和“智行”,做出回答。整体升级,把智慧执行下去。

  变革|市场为导向 精准化运营

  【火星一号总经理顾健明致辞】

火星一号总经理顾健明

  会议伊始,在对去年做了总结之后,火星一号总经理顾健明表示,2021年,火星一号将以市场为导向,合理的管理为纽带,再创佳绩。建立起公司独特的管理体系,强化公司管理。严格落实3C认证标准,提升品控管理。精准化运营,树立合作运营的理念,实现共赢。

  【中国五金协会专职副理事长孟凡波致行业分析】

中国五金协会专职副理事长孟凡波

中国五金协会专职副理事长孟凡波

  中国五金协会专职副理事长孟凡波在集成灶行业分析中提到,2021年,上游原材料涨势迅猛,成本压力再一次提升;集成灶高端化品牌背书充足,基本维稳,而性价比企业受影响较大。此外,集成灶行业还面临赛道切换、掠夺竞争、客流转移、渠道切换、前有多维品牌空降入局堵截、后有新入局企业追兵,进入产品结构升级换挡期等复杂市场情况,企业急需建立起技术壁垒和品牌护城河。

  【火星一号常务副总秦红卫—智行2021】

火星一号常务副总秦红卫

  在剖析过2020年火星一号的成就与面临的市场状况之后,火星一号常务副总秦红卫在年度营销总结中也提到,火星一号的立身之本就是品牌形象和产品。2021年,如何变革?形象方面优化升级,如形象代言人签约、终端VISI及宣传物料都会升级。产品升级,如外观和功能等。品牌建设方面,央视、卫视代言人,百度、腾讯、新浪等网络,高炮、抖音、行业媒体、北京广州等大型展会,成立新媒体部门。产品方面,紧跟流行趋势,进一步塑造核心研发能力,提高产品附加值,产品升级、研发新款(星厨系列);运营管理方面,规划新厂房,建立公司独特的管理体系(加大团队建设)、培养大商、开展动销,构建火星一号独特的品牌优势,用自己的超级确定性对冲外界的不确定性。

  【火星一号2021产品规划】

火星一号生产总监姚春夏

  2020年火星一号生产负责部门完成了火星一号在售产品的3C认证工作、商流通二维码投入使用,全国联保为售后服务保驾护航。生产工艺调整,升级品控管理。推进新品V03系列荣耀登市,并收获得良好市场口碑。以及V20系列部分产品的打造与完成。2021年,火星一号产品做了全新的布局,从促销款到主销款,实现产品线全面升级。研发公司形象产品,如高端蒸烤一体机等。不管是在原有机型上再升级,还是研发全新外观、结构、功能的新产品,火星一号致力于为千家万户带去智能科技厨房的新体验!

  【火星一号市场部年度总结及规划】

火星一号市场部长汲二斌

  2020年,面对困难与压力,火星一号依旧取得了骄人的成绩。前方征途漫漫,未来唯有奋斗。2021年,火星一号将加大硬广、媒体投放、新品研发以及采用1+3模式、门店培育、三维家使用、渠道拓展帮扶等为终端赋能。并通过爆域营销系统,点爆流量。2021年,火星一号将以更好的状态、更认真的态度、更饱满的精力,更适合发展的策略,快速的去占领市场。

  【火星一号2021运营策略-细节决定成败】

  火星一号市场部长秦以强

  时代在变化,2020年,集成灶行业逆势增长39%,2021年,预计至少还有20%的增长。虽然背靠火星一号品牌红利(百度、央视、高炮、行业媒体等品宣持续大力加码),但不少经销商仍然感觉到生意难做。会上,市场部秦以强抽丝剥茧,帮经销商家人们点出症结所在。当下,不少经销商面临获客难成本高、成交难成本高、无复购,客户数据无沉淀、员工管理难、促销活动难等难题,就其原因在于,经过10年的发展,与集成灶产品高关联的房产市场从增量市场转入存量市场。渠道分散,客户正在去中心化,运营思路需要转变,懂传统的营销方法,还要懂抖音、小红书等新的渠道营销方法。运营细节必须重视,弄懂当代运营底层逻辑,培养底层能力的同时,让运营归于细节,收获运营红利。没有底层逻辑支撑的营销动作只会是照猫画虎。没有底层能力支撑的细节都是空中楼阁。

 小白老师分享抖音运行经验


智行|问星1号、问星2号新品发布 聚焦终端

  《聚焦·对话》经销商论坛

  除了专业的运营逻辑,会上,火星一号举办《聚焦·对话》论坛,采用优秀经销商的分享的方式,传授拓展及维护装修渠道,活动开展,维护老客户,进攻物业、做展会、服务等经验,相互激励。经验如兵书,但还要靠实践。期待火星一号经销商找到属于自己的经营方向,销量翻倍增长。

  【品牌战略签约仪式】

  秉承着“加大投入“的发展基调,火星一号与百度、高铁、央视、腾讯等6家媒体平台达成战略合作,加品牌声量,提升品牌高度,为顺利推进品战略布局保驾护航。

  【火星一号2021新品发布】

  新品是检验一个企业创新和进步的重要标志。相较于过去,火星一号问星一号V20实现多重升级优化,如挡烟板更容易拆卸、机头内侧冷凝板采用钢化玻璃、在台面与挡烟板连接处的台面板之间采用R角等,实现更容易清洁,打扫卫生无死角。直排技术及加强交流电机,排烟更顺畅。智能控制面板采用全新LED显示,方便且更清晰。加装两根防火墙,更加安全。在蒸烤箱方面,V21采用直喷喷蒸模式,三维立体加热,8大蒸烤模式,内胆蒸汽冷凝技术,让蒸烤更方便的同时,提升蒸品质。

  火星一号2021新品启动仪式

火星一号V20集成灶

火星一号V21集成灶

  荣耀盛典

  2020年,面对困难,火星一号依然取得了巨大的成绩,离不开经销商家人们的努力。未到终局,决不放弃。会上,火星一号颁发新锐奖、磐石奖、风云人物奖、服务之星奖、品牌贡献奖、最佳经销商、优秀经销商、卓越经销商等,再约风雨同舟一路行。

  正如顾总所言,机遇与挑战共存,唯有奋进才有希望。2021年,打破思维定势,拓宽运营思路,抓住机遇,策马扬鞭,迈向新征程,便是火星一号对当下市场竞争的有力宣战。

文章来源:集成灶网

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