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美多厨电销售技巧和话术 美多厨电销售的好吗?

2021/4/7 14:07:45https://www.jczao.com/品牌:美多集成灶阅读:0手机访问

如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?美多厨电销售的好吗?

设计精致、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中,对品牌有更深的感觉,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?美多厨电销售的好吗?今天小编给大家分享一些厨电销售技巧,希望对大家能有协助。

美多厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调,也称作市场调研,如果我们想把销售做好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻守某个地区,把产品销量提高一起,这个时候首先要做的并不是制定营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量下滑?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品抨击?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制定相应方案,才能起到事半功倍的效果,否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售,首先要对自己的产品门儿清,包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何展开淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占有黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去推销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年轻女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应当把主要精力放在女大学生身上,去跟她介绍衣服的材质,赞不绝口她的气质,引领她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总想着全都搞定,别太贪心。

美多厨电销售的好吗?

浙江美多电器有限公司始创于1989年,于1998年正式转入厨卫电器行业,是中国厨卫电器行业的佼佼者和集成灶产品的行业引领者,已累计为中国上千万家庭厨房提供解决方案,建厂至今已有30年专业历史,是国内厨电行业的知名制造商。经营的产品主要有集成灶、吸油烟机、燃气灶具等厨房用品,目前已发展沦为集产品设计、研发、制造、营销、服务于一体的现代化厨卫电器企业。公司成立之初就使用国际先进的管理模式和生产技术。制造、检测设备从德国、意大利、日本引入,同时强化与世界先进技术企业的各项技术交流,并配有独立的检测中心、破坏性实验室;享有全自动焊接车间、模具冲压车间、注塑车间、电子车间、总装车间等现代化高科技生产线。......

美多厨电在市场上极具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

美多厨电销售话术

终端实践案例:

顾客其实很讨厌,但同行的其他人却不买账,说:我实在一般,到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有:“不会呀,我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说,您自己实在怎么样”……

错误破译:“不会呀,我实在挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付,这种说法既非常简单又缺乏说服力,还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪,有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己实在怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的反感,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此终止。

聪慧的美多厨电导购,会这么做:

模板一:

美多厨电导购:这位先生/女士,您了解过集成灶产品,不仅对集成灶有独特的看法,而且对朋友也非常用心,能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下,您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换观点,然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西,您寄予厚望吗?

点评:首先真诚巧妙地赞美会见出售者,然后求教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意给出他的观点,就意味着我们谋求到了他的反对,销售成功的概率将极大提高。

美多厨电模板二:

导购:(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见出售者)请问这位先生/女士,您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一一起给您朋友做建议,协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们美多更是行业内领先的。

以上,就是关于美多厨电销售技巧和话术的知识介绍,其实这也是为什么 美多厨电销售这么好的秘诀。

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