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威可多厨电销售技巧和话术 威可多厨电销售的好吗?

2021/4/7 22:28:35https://www.jczao.com/品牌:威可多集成灶阅读:0手机访问

如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?威可多厨电销售的好吗?

设计精致、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,简单又有效地呢?威可多厨电销售的好吗?今天小编给大家共享一些厨电销售技巧,期望对大家能有协助。

威可多厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调,也称为市场调研,如果我们想把销售做好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻扎某个地区,把产品销量提升一起,这个时候首先要做的并不是制定营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位原作不合理?还是因为竞品抨击?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制定适当方案,才能起到事半功倍的效果,否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售,首先要对自己的产品门儿清,还包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势缩放?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去促销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年轻女性,这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应当把主要精力放到女大学生身上,去跟她讲解衣服的材质,夸奖她的气质,引领她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总就让全都搞定,别太不坏。

威可多厨电销售的好吗?

绍兴市威可多电器有限公司坐落于中国厨具之都--浙江省嵊州市,公司具有多年的专业欧式烟机制造经验和全国知名品牌动作经验。可谓了威可多产品无与伦比的款式优势,无可挑剔的工艺品质,物超所值的价格优势,前所未有的市场销售支持,专业营销团队保姆式的全程业务指导,让您轻松做老板,快乐赚大钱。威可多集成灶拥有独立国家的技术研发团队和多名高级科技人才,并与国内知名高校创建了较好的合作关系。公司具有很强的产品技术开发与应用于能力,开发并储备了多项技术专利。威可多电器立足科技,将厨房生活的深厚文化融汇于产品的设计理念中,不断创造出设计时尚.功能先进设备.人性化的厨房电器产品。赢在中国,赢在威可多!绍兴市威可多电器有限公司一路巅峰战绩:2012年荣获重信用合作单位;2014年属信息会员单位,2014年厨具行业理事单位;2014年集成灶草拟单位之一;2014年吸油烟能耗等级1级,2014年ISO9001质量证书;2015年侧......

威可多厨电在市场上颇具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

威可多厨电销售话术

终端实践案例:

顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有:“不会呀,我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”……

错误破译:“不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付,这种说法既简单又缺乏说服力,还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪,有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”容易招致顾客的陪伴者的不满,并且顾客认同是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此中止。

聪慧的威可多厨电导购,会这么做:

模板一:

威可多厨电导购:这位先生/女士,您了解过集成灶产品,不仅对集成灶有独特的看法,而且对朋友也非常用心,能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下,您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以交换观点,然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西,您看好吗?

点评:首先真诚精妙地赞美会见出售者,然后求教他对出售厨电的建议。只要会见出售者不愿得出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售顺利的概率将很大提升。

威可多厨电模板二:

导购:(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见出售者)请问这位先生/女士,您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一一起给您朋友做建议,协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们威可多更是行业内领先的。

以上,就是关于威可多厨电销售技巧和话术的科学知识讲解,其实这也是为什么 威可多厨电销售这么好的秘诀。

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