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凯歌厨电销售技巧和话术 凯歌厨电销售的好吗?

2021/6/11 11:33:14https://www.jczao.com/品牌:凯歌集成灶阅读:0手机访问

如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?凯歌厨电销售的好吗?

设计精致、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中,对品牌有更深的感觉,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,非常简单又有效地呢?凯歌厨电销售的好吗?今天小编给大家分享一些厨电销售技巧,希望对大家能有帮助。

凯歌厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调,也称为市场调研,如果我们想把销售作好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻扎某个地区,把产品销量提升一起,这个时候首先要做的并不是制订营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位原作不合理?还是因为竞品抨击?这些问题都要通过市调去理解,搞明白这些问题,再针对性的制订适当方案,才能起着事半功倍的效果,否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售,首先要对自己的产品门儿清,包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何展开淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去促销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年长女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应当把主要精力放到女大学生身上,去跟她介绍衣服的材质,夸奖她的气质,引导她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总就让全都搞定,别太不坏。

凯歌厨电销售的好吗?

【品牌简介】  凯歌集成灶是绍兴凯歌厨卫有限公司的品牌,坐落于中国厨具之都浙江省嵊州市经济开发区。主要产品为家用厨房电器:集成环保灶、吸油烟机、燃气灶、保洁碗柜等。  多年以来,凯歌厨卫企业一直致力于厨房电器研发、生产与销售。凯歌厨卫公司深谙消费者对现代生活品味的追求,从生活实际出发,以人为本,凭借领先的科技和卓越品质,总是先人一步,使目标消费者得生活品质的到提升,同时倡导自律自信,有情调的生活方式,为消费者营造一个舒适、高雅、洁净的厨房空间。  凯歌厨卫传统厨房电器为国人建构了健康、环保、科技、智能轻松的生活环境,凯歌集成环保灶作为开放式厨房的首选产品,引领开放式厨房新的时尚潮流。走在时代前......

凯歌厨电在市场上极具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的失望问题。

凯歌厨电销售话术

终端实践中案例:

顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说:我觉得一般,到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有:“不会呀,我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”……

错误破解:“不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付,这种众说纷纭既非常简单又缺乏说服力,还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪,不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此中止。

聪慧的凯歌厨电导购,会这么做:

模板一:

凯歌厨电导购:这位先生/女士,您理解过集成灶产品,不仅对集成灶有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,您寄予厚望吗?

评论:首先诚恳精妙地赞美陪同出售者,然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿给出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售成功的概率将很大提升。

凯歌厨电模板二:

导购:(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士,您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一一起给您朋友做建议,帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们凯歌更是行业内领先的。

以上,就是关于凯歌厨电销售技巧和话术的知识介绍,其实这也是为什么 凯歌厨电销售这么好的秘诀。

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