对经销商来说，顾客才是自己最宝贵的资产。因此，经销商应该依靠品牌产品，加上经销服务去满足消费者需要。通过长期“垄断”这些消费者，实现自己和厂家的双赢。

2012/11/16 0:00:00

经销商处在生产企业和终端消费者之间，承担着两者间产品和资金传输的职能。如何处理好与经销商之间的关系，已经成为越来越多企业管理工作的重心所在。诚信一词现在是各个企...

2012/11/16 0:00:00

一个企业的管理规范相当于一个社会的法律制度，社会的发展过程是不断推行法制化的过程，所以，企业成长的过程也是一个不断推行制度化的过程。同理，法制化是检验一个社会进...

2012/11/16 0:00:00

让渠道丧失了自信心：货压给了经销商，经销商会自上而下的层层压货，最终渠道亚饱和为止，折腾坏了各级分销商，对产品失去了信力；KA渠道产品日期太差，卖场领导很有意见...

2012/11/16 0:00:00

创业开店其实就是将创业构思转化为健康的企业实体的一个过程，在这个过程中，创业者对自己选择的创业方向和企业进行有效地管理是十分重要的，这包括创业构思、决策、创业准...

2012/11/15 0:00:00

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力...

2012/11/15 0:00:00

如果客户提出的问题比较刁钻，你一时难以解决的话，就应该坦白地告诉他你不知道答案。在对所有的事实没有把握的情况下贸然地回答客户的提问只会让你的信誉损失得更快。为了...

2012/11/15 0:00:00

创业初期，经销商可以根本没有任何管理制度，老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单，管理客户资源。但是随着带来产品的增多，销售队伍的扩大，销售区域的增多，销售规...

2012/11/15 0:00:00

一个成功的销售人员，不但自己拥有足够的自信，还会在与客户的交流中把自己的信心传递给客户，进而使客户也对我们的产品产生信心，这就向成功前进了一大步！

2012/11/15 0:00:00

在社会上的关系链，营销的价值怎么样来挖掘？我们知道每天都有海量的信息，新浪微博3亿，腾讯4亿多，日活跃用户，腾讯每天在八九千万。在创造出这么多的量的用户身上，怎...

2012/11/15 0:00:00

客户资源就是这样的一种无形资源，是长期业务发展所积累的财富，通过对客户资源的科学服务，对客户需求信息进行跟踪管理，顺应客户的发展要求，企业才会有更大的发展动力，...

2012/11/15 0:00:00

小品牌运作的精髓主要体现在三个方面：一是“快”，即快速的市场反应力；二是“活”，即鲜活的创新力；三是“轻”，即迅捷的变革力。大品牌学习小品牌的运作精髓，所能带来...

2012/11/15 0:00:00

目前集成吊顶市场处于一个激烈竞争的状态，我们都知道要深耕细作，开网点，抓终端；实际上大多数品牌三、四级市场是很不容乐观；即使其他品牌有问题，大家也没有抢到多少网...

2012/11/15 0:00:00

最近笔者和自己的经销商在乡镇上谈客户，对我们的产品相当感兴趣，有个意向客户偷偷的告诉在他的附近有一个太阳能分销商刚搞了一次促销活动，结果“一台”没卖。他讲了个大...

2012/11/14 0:00:00

现代意义的终端，已由原来的买卖处，发展演变为今天的营销终端。在终端，不仅可展示企业文化与企业形象，还可营造场景营销氛围，使消费者对产品及企业产生信任感、满足感，...

2012/11/14 0:00:00

作为经销商，我们会遇到各种各样的消费者，他们有些是犹豫不决型的，有些是冲动型的，有些是理智型的，有些是经济型的，有些是习惯性的。而我们就需要去不同的消费者进行解...

2012/11/14 0:00:00

在竞争初级阶段也许是产品特别的主张就可以获得消费者关注，在竞争中级阶段就需要以消费者的角度看产品，而真正到了市场竞争异常激烈的阶段只是以消费者的角度看产品都不足...

2012/11/14 0:00:00

好产品是市场上的稀缺资源，还未上市就已受到过度追捧。很多企业简单地认为产品好就可以坐地收钱，好女不愁嫁。而忽略了好产品更需要良好的营销规划能力和实施能力才能绽放...

2012/11/14 0:00:00

有的企业大打价格牌，在终端把价格大棒舞得虎虎生风，3天一调价，5天一促销，主包装送小包装或是大包装送赠品，把好端端的终端变成了菜场，吆喝声时起比伏，促销员比顾客...

2012/11/13 0:00:00

利润是衡量企业经营结果有效指标之一，许多人浅意识认为，提高企业盈利水平就是要提高产品销售价格和降低企业成本费用总额，当然能够提高产品销售价格和降低企业成本费用总...

2012/11/13 0:00:00