消费者的感知是诱导消费行为直接导线，在嘈杂和喧嚣市场里，在琳琅满目的商品海洋中，感知为消费者消费导航，进行定位制导。品牌产品营销方的信息及产品被目标受众知觉所理...

2012/11/13 0:00:00

作为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，只要你热爱这份工作，从入行第一天起，就会期望做出轰动性、爆炸性的方案，就会期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果...

2012/11/13 0:00:00

战术一词来源于战争，是指打败敌人都制胜手段，泛指后在商战中用此称呼由来已久，确切的来说是指公司或者企业的盈利模式或者营销模式，这种模板化的方法一般具有可复制的效...

2012/11/13 0:00:00

强化营销可以在三个方面进行尝试：优化团队资源以提高员工整体素质、全员营销机制以强化内部协调机制，整合外部资源以求得无限拓展空间。

2012/11/12 0:00:00

有些企业之所以选择概念营销也存在着无奈。这是因为在一些行业里，概念丛生，企业担心如果不宣传概念，很可能会落下“落伍”的形象。然而事实并非如此悲观，概念有时候与客...

2012/11/12 0:00:00

在国外，社会化媒体称为众多企业的一个重要的营销平台，成功案例不在少数。然而，社会化营销移植到中国，似乎就完全变了味了。很多企业的社会化营销收效并不大，是水土不服...

2012/11/12 0:00:00

对于初创业的朋友，在所有创业所需要的资源中，商业经验显得尤为重要，有了经验，其它的资源会很快被你凭所获得的经验去获取，比如，缺资金，我可以凭已获得的经验去赚、去...

2012/11/12 0:00:00

销售中沟通对于成交是非常关键的.其实沟通的形式很多:(八十年代)信涵.电报.传真.广告.现在的兴起:EMAIL.QQ.MSN以及面谈.....大多数人是面谈沟通...

2012/11/10 0:00:00

在众多集成灶企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，仿佛产品价格越高，产品就越好，事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产...

2012/11/10 0:00:00

娱乐经济的参与式、体验式变化实际上是形成了一种新型的传播结构体系，相对变得复杂与动态了，企业需要跟随和利用这种变化，但越是在纷乱的表象中，越是要保持清醒，才能够...

2012/11/10 0:00:00

有这么一部分人认为，只有创业者才是需要狼性的，其实并非如此，每一个有志愿的人都需要这样一种本能，销售员更是如此，一个缺少狼性的销售员是很难在行业中立足的。

2012/11/9 0:00:00

走在卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下来。在成交过程中，导购不仅要一如既往地说...

2012/11/9 0:00:00

差异化的而品牌建设基础在哪里？无非是别人没有的，我已经有了；别人不追求的，我在追求；别人没有看到的，我已经看到了。就拿上面提到的沃尔沃汽车，其安全特性来源于其对...

2012/11/9 0:00:00

说到营销，不得不谈营销策划。策划是执行和管理营销活动的基础，一个企业进行营销活动讲不讲究策划，关系到其营销活动是否成功。很多企业对营销的认识相当片面，简单的把营...

2012/11/9 0:00:00

作为电商，我们会遇到各种各样的消费者，他们有些是犹豫不决型的，有些是冲动型的，有些是理智型的，有些是经济型的，有些是习惯性的。而我们就需要去不同的消费者进行解读...

2012/11/9 0:00:00

业务一定要注意的是，介绍了公司和案例之后，一定要提问，不要介绍产品。因为一旦介绍产品，客户的智商会瞬间提高，产生防卫的心理。这个时候，业务可以提问几个开放性、涉...

2012/11/8 0:00:00

所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，先天的关系靠爹妈，后天的关系就要靠做事了。拜访前的准备是建立...

2012/11/8 0:00:00

总代理渠道政策。以省级市场为基础单元，将一个省级市场交给一家单一经销商去操作，这种形式下的代理制度，我们一般认定是总代理。由于总代理是典型的大区域操作，特别是对...

2012/11/8 0:00:00

高端品牌从一线市场下沉至二三线市场，就如同低端品牌从二三线市场进入一线市场一样，是产品营销的自然态，幕后推手是消费需求——一线市场也有低端需求、二三线也有高端需...

2012/11/8 0:00:00

销售工作的成败与否关键在于一颗奋力拼搏之心!一颗永不言败之心!一颗聪慧好学之心!俗话说得好：“世间自有公道，付出总有回报!说到不如做到，要做就做到最好!”当你撒...

2012/11/8 0:00:00