铺货时给予零售店额外的好处，是促使产品迅速进入零售终端；迅速提高产品铺货率的一种最有效的手段。因为对零售店铺货奖励主要是使产品能迅速进入零售终端和迅速提高铺货率...

2012/12/22 0:00:00

充份的准备是保障促销活动顺利实施的前提，促销活动犹如一场战争，不打无准备的或准备不充份的战，因此必需做好促销前的准备工作；把促销内容进行细节定量和定性，让每位参...

2012/12/22 0:00:00

战略对于一个企业而言，既是必须解决的问题，又是举足轻重的大事。它可以转危为安，易强弱，变多少，化喜悲，为成功者高唱胜利的凯歌，为失误者奏起呜咽的哀乐。这些犹如晨...

2012/12/21 0:00:00

在短缺经济时期，企业强调“大规模、低成本、功能强、质量优”的竞争优势，这符合当时的市场逻辑，但是在一个逐渐开放的、在许多领域已经出现供过于求的经济体中，这种模式...

2012/12/21 0:00:00

80、90后普遍以独生子女占绝大多数，他们在生活中不可避免地会有孤独的一面，他们更渴望沟通，希望得到认可、支持和关爱。互联网改变了人类的沟通方式，改变了人类的思...

2012/12/21 0:00:00

圣诞节是典型的洋为中用的假日文化。从九十年代更多只是涉外小资和白领阶层的圣诞PARTY，到后来日渐成为定式的圣诞玫瑰、圣诞苹果、圣诞家庭聚会、圣诞唱诗观礼、圣诞...

2012/12/21 0:00:00

2012年，传统的广告市场不容乐观，因“限广令”、“限娱令”限制，电视广告投放受到一定程度的影响。然而，互联网广告却保持了50%以上的增长，网络视频行业的广告增...

2012/12/21 0:00:00

团队建设需要基因，需要种子选手。要像军队建设那样，要有一大批“老井冈”、“塔山英雄团”、“南京路上好八连”、“雷锋班”等种子基因。

2012/12/21 0:00:00

解决方案式营销提倡过程营销，并且认为控制过程比控制结果更重要，项目性销售流程管理系统认为，整个销售过程是有章可循的，并且是可以分解的，无论是从客户方，还是供应方...

2012/12/21 0:00:00

关于绿色营销的定义，威尔斯大学肯•毕提教授在其《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及...

2012/12/20 0:00:00

改革开放30年，中国营销格局发生了翻天覆地的变化，而分销渠道或营销通路则是中国营销30年发展进程中变化最大也最为复杂的领域。实际上，中国营销实战中最棘手、变数最...

2012/12/20 0:00:00

在我们进入一个新城市选址前我们都应该对城市的性质进行分类来确定自己的业态类型、目标顾客、商品结构、价格带、竞争方法等。

2012/12/20 0:00:00

文化决定管理,中华文化与西方文化存在的极大差异决定了我们不能照搬西方的管理方式.当我们热衷于繁茂的西方管理学说,或许我们遗忘了曾经创造灿烂文化的内核,家文化在今...

2012/12/20 0:00:00

企业家和高层管理者遇到问题首先应从自身找原因，我相信，只要中国企业能摒弃传统的封建意识，把80后员工当做自己的孩子来对待，员工就会报答企业，就会给企业创造价值。...

2012/12/20 0:00:00

目前许多企业的一个共性，就是在特定的时期抓住了某个机遇，通过企业家的远见、冒险精神和个人魅力，带领大伙赚取了第一桶金，从而在行业里站稳了脚跟。但是，随着暴利时代...

2012/12/20 0:00:00

有效的游刃其中，并不意味着谄媚、谎言或者传小道消息。其实非常简单，办公室充斥着各个场合，如努力寻求提升;寻求一个可以成功的好办法;或者去努力获得改变组织的支持。...

2012/12/20 0:00:00

由于“零”式管理告诉了公司老板们和管理者们具体应该掌握与具备什么，所以公司老板们培训后可以依照上述管理者应该具有的东西来考察管理者，而管理者也可以依照上述管理者...

2012/12/20 0:00:00

通常一句“为什么”是处理异议最有效的方法。它使买主能更深入的思考，并帮助推销员了解买主真正关心的是什么，也能显示出买主真正拒绝购买的原因。

2012/12/19 0:00:00

赠品促销是一种刺激消费的手段，它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。

2012/12/19 0:00:00

近期，笔者在展开经销商问卷大调查时发现，二三线集成灶营销攻略：如何有效打进二三线市场品牌抢占三四线市场的较为有效的方式就是灵敏运用促销战略，经过促销，拉动销售通...

2012/12/19 0:00:00