对于比较大的公司，年度营销计划一般包括公司总体的计划、各个品牌的计划以及各销售区域的计划，制定总体年度销售计划也就是讨论怎么去设定全年的目标。具体来说，首先要进...

2012/8/13 0:00:00

广告越来越讨人厌，而第三方的舆论都被大的公司或势力所掌控——值得大众相信的媒体还有哪些？一个媒体如果不值得信任，以它做载体的广告更是不值一提。像城市牛皮癣、鬼鬼...

2012/8/13 0:00:00

要解决终端的风险问题，首先要弄清终端营销存在哪些风险，是什么原因造成的？必须清楚终端营销风险的类型，终端营销风险主要有以下几种类型：跑户、终端转让、终端倒闭、呆...

2012/8/11 0:00:00

通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这...

2012/8/11 0:00:00

对一些企业而言，往往对自己的产品和技术抱有过度自恋的想法，结果沉浸在自我的空间里，同样做着至只要有一半中国人使用我的产品我就能发的幻想，没有让消费者和市场感到价...

2012/8/11 0:00:00

有些快消品厂家限于自身实力，或者限于对品牌传播投入所存在风险的恐惧，很多老板下不了决心在消费者心目中打造强势品牌，而是寄希望于在渠道和终端阻击竞争对手，阻击消费...

2012/8/11 0:00:00

很多中小集成环保灶经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的...

2012/8/10 0:00:00

一个具吸引力的免费赠品在网络行销里是非常重要的，不仅能够快速连结你与访客的互动关系，也能显示你的服务风格是否真能符合他们想要的，因此提供丰富且高价值的内容可以协...

2012/8/10 0:00:00

在一个M型社会中，当消费疲软到来时，对企业营销有怎样的影响呢：品牌定位处于高端的以及处于低端的品牌受到的影响都不大，受到冲击最大的中间型品牌。相比之下，经济疲软...

2012/8/10 0:00:00

营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面小编将实战营销中常见九种顾客进行分析

2012/8/10 0:00:00

笔者曾经参与过跨国企业对地方品牌的收编，也曾指挥过地方品牌对抗行业巨头的根据地保卫战，笔者认为：只要产品品质过硬，资源融合到位，策略运用恰当，大品牌不是不可战胜...

2012/8/10 0:00:00

市场营销学老师启发同学们在课堂上谈自己对营销的感悟，听了同学们的发言后，我自觉也有话要说，曾有人说：“销售不是卖，是帮助顾客买”。

2012/8/10 0:00:00

在整个销售过程中，集成环保灶代理商应该着眼于长远利益，向更为成熟的行业，如陶瓷、卫浴等同行学习。目前市场竞争本来就很激烈，家装集成灶的利润越来越低，要想从这块获...

2012/8/10 0:00:00

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给顾客就是说服的过程。

2012/8/10 0:00:00

对于属于目标客户的潜在消费者来说，要想把他们变成有效客户，必须理解客户为什么需要你的产品，你的产品能帮客户解决什么问题，这就需要做大量的市场调研和客户访谈工作，...

2012/8/9 0:00:00

集成环保灶走上创新道路固然可喜，因为只有创新才能前进，发展壮大，代表了一个行业开始逐渐走向成熟。但是创新研发的目的终究是为了迎合市场需求，更直接的说就是迎合消费...

2012/8/9 0:00:00

集成环保灶行业面临的是如何提升门店业绩的阶段，绝大部分老板和导购首先想到的是解决销售技巧问题，再直接点就是销售话术的问题。销售技巧在门店业绩提升中真的是占到相当...

2012/8/9 0:00:00

媒体变革并不意味着公关原则的改变。万博宣伟提出的ContentFusion概念描述了公关传播的主线，即通过不同的传播媒介，传播平台和传播方式，诉说故事内容，从而...

2012/8/9 0:00:00

那么什么是数字营销呢？网上对“数字营销”的定义林林总总，但比较而言，我感觉下面这个定义相对比较准确和全面：数字营销(DigitalMarketing)是使用数字...

2012/8/9 0:00:00

谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。其实，制造高品质的商品，使...

2012/8/9 0:00:00