客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。

2012/7/6 0:00:00

请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说：“哈，你是准备向我推销什么东西吧？”最好...

2012/7/6 0:00:00

报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。有经验的销售首先会在报价前进行充分的准备。

2012/7/6 0:00:00

博客是增加网络认知度的很好方式，使得人们更容易通过Google、Bing或其他搜索引擎找到你的公司，成为你的客户。博客可以作为对销售团队的补充，通过内容发布，系...

2012/7/6 0:00:00

中国的媒体形式多到什么程度?多到无孔不入的程度，多到只有想不到没有做不到的程度!其实说得没有情面，就是多到置消费者感受于脑后的程度!例如很多装有机顶盒的电视，调...

2012/7/6 0:00:00

初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供...

2012/7/5 0:00:00

很多网站只顾排名靠前，而全然不管引来流量（用户）是否与网站信息（提供的产品/服务）匹配，结果显而易见，搜索引擎导入流量很高，转化率却极其可怜。

2012/7/5 0:00:00

幽默是销售过程中所需掌握的最重要的沟通技巧之一。如果你能够让客户笑，那你就能够让他们买。在使用幽默的方式沟通时，人们往往处于一种放松和愉快的情景中。

2012/7/5 0:00:00

现在有很多企业往往会学习别人品牌定位的思路，比如说有很多IT企业会学习IBM公司成为解决方案提供商，有一些多元化企业会学习GE公司成为多元化经营的领导者，但是这...

2012/7/5 0:00:00

集成环保灶市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展集成环保灶示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，集成环保灶产品的同质化...

2012/7/3 0:00:00

事实上，经商的过程看似简单，实则复杂。比如进货，地点不同价一样，而且有真有假，质量有高有低;在销售时向顾客推销的方法，如何了解他们的心理活动。对于小本投资创业者...

2012/7/3 0:00:00

我接触的一些电子商务企业，经营者虽然将电子邮件营销列为必备的促销手段，但从来不抱太大的指望，因为电子促销邮件打开率低于1%的并非意外。作为普通消费者，平常你会点...

2012/7/3 0:00:00

只管去做。形成思路，吸收反馈，做相应调整，拼命地赶，坚持不懈，永远不要失去你的狂妄。

2012/7/3 0:00:00

事件营销一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的媒体助阵；信息复杂消费者很难分辨。

2012/7/3 0:00:00

“我的公司发展七年了，为什么业绩一年不如一年，是市场饱和了吗?还是恶性竞争打压了公司的销售业绩。”“为什么我的事业好像发展到头了，始终找不到好的解决办法。”……...

2012/7/3 0:00:00

对待难缠客户，绝对不能跟得太紧，逼得太急。难缠客户，本质上就是特别严谨、认真、挑刺的客户，他的时间会非常充裕（即使在他很急切需要采购这个产品时，他也会表现出来非...

2012/7/3 0:00:00

随着集成灶品牌市场的不断壮大，企业必须维护消费者利益，才能换回消费者对产品品牌的信任，才能开拓市场，赢得长期生存、发展的空间。而要做到这一点，笔者认为只有贯彻诚...

2012/7/2 0:00:00

企业炒作的角度往往决定了整个炒作活动方向，也影响了炒作的成败。按照好事不出门，坏事传千里的常规传播法则，富有成效的炒作必定首先是另辟蹊径的斜路，也就是我们常说的...

2012/7/2 0:00:00

近日，全球最大的企业信息发布机构美通社发布了《2011中国企业新媒体应用调查报告》。在1251份有效的调查问卷中，77%以上的受访企业开设企业微博，内容营销和多...

2012/7/2 0:00:00

“未来营销”（FutureM）是在美国波士顿举行的一系列集会，将讨论未来的营销方式。为了活动的推广，视频营销软件公司Pixability的CEO贝蒂娜•海因想出...

2012/7/2 0:00:00