品类的创新往往都有概念创新的成分在里面，但单纯的概念创新只是在不经过产品创新的基础上进行的，如七喜非可乐玩的就是概念，产品的本身还是碳酸型饮料，当初为了避开与可...

2011/5/30 0:00:00

培训作为强化企业整体学习和组织能力的必要手段，尚未在企业的渠道销售工作中引起足够重视，人们提及培训往往局限于企业人力资源范畴或者企业人员个体的教育发展。事实上，...

2011/5/30 0:00:00

许是市场竞争残酷所致，激烈的变革与创新残酷打压着众多营销人的发展空间和可怜自尊，以往曾经一度引以为傲的经历与招数在现实的严峻面前愈发显得微不足道。于是，营销人变...

2011/5/27 0:00:00

集成环保灶行业虽采用加盟店模式进行推广，但各个零售店也需自己的营销队伍这也是毋庸质疑。

2011/5/26 0:00:00

对于个人而言，营销学最大的价值在于教你如何发现和找到这些变化，如何在变化中 求得生存和发展。特别是个人价值的重新思考和实现，比如如何把握和提升个人品牌等问题。但...

2011/5/20 0:00:00

做企业、做品牌、做产品，精确把握消费者感觉是营销成功与否的关键所在。

2011/5/20 0:00:00

经销商多业经营，多元发展，不把所有的鸡蛋放在一个篮子里，看似对经销商是有利的，其实是害了很多经销商。很多经销商也走过类似的弯路和误区。

2011/5/20 0:00:00

工具是否经常不可用?没有什么比不可靠的销售工具更让人泄气的。如果一种销售工具不够稳定，在需要的时候不能发挥作用，或者在销售代表外出时无法访问，那么销售代表会不断...

2011/5/18 0:00:00

理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体，这样才能保持推广步调和谐一致，不会造成资源的浪费。我们在日常工作中常常是有战略无战术，有战术无战略，有策略无战术和战略...

2011/5/11 0:00:00

关于市场推广，没有一个非常统一或者准确的名词，也有人叫“品牌推广”，还有的叫“销售促进”，为了便于理解和操作，本文统一称为“市场推广”。

2011/5/10 0:00:00

面对巨大的市场诱惑，各位民营企业家，你是要做一个数十年如一日的“品牌寂寞高手”，还是要做一个尽快套现的“品牌投机分子”？

2011/5/5 0:00:00

现在很多经销商都明确表示，不会做利润空间低于30%的产品。如此大的利润空间转嫁到商品中，价格不高才怪!

2011/5/5 0:00:00

进入21世纪，我们面对的将是长期深远的变革。这些变革主要不是经济上的变化，也不是技术上的变化，而是人口、政治、社会、价值体系上的变化，最重要的还是世界观上的变化...

2011/5/5 0:00:00

从经济发展的角度或者从企业发展的角度来看，品牌建设具有非常重要的作用。每个企业都有建立自己品牌的意识和努力。

2011/5/5 0:00:00

生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，归根结底也是个人利益的需求。因而，企业经营的营销流...

2011/5/5 0:00:00

以品牌传播为基础的知名度和美誉度，这是产品和消费者之间沟通的桥梁，品牌承载着消费者的心理归属，必将成为抢占更多竞争对手市场份额，实现销售增长的独门武器。

2011/5/5 0:00:00

业余营销选手打带护具的业余比赛，职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手。

2011/5/5 0:00:00

销售人员的三境界：坐人、作人、做人，无论任何事归根结底都会落实到“做人”的层面,它是最基础的也是最高端的。

2011/5/5 0:00:00

所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，正像国学大师翟鸿燊所言：“领导就是领袖和导师，领导者的价值在于把追随者培养成领导者”。那么怎样培养人才，怎样打造高效...

2011/5/5 0:00:00

21世纪的中国市场，业务模式已经发生翻天覆地变化，市场的变化已经对区域经理(业务人员)的能力提出了更高要求，对区域经理提出五种职能。

2011/5/4 0:00:00