销售的基本知识需要了解，扩展自己的思维，比如销售的定义和营销的定义要明白，营销与销售的区别要认真体会，有好的学习态度会让你终身受益。

2012/11/24 0:00:00

逻辑思辨能力是处理各种矛盾最有用的东西，个体与集体、局部与全局、战略与战术、长期与短期、生存与发展、收入与贡献……矛盾无时不有无处不在。没有逻辑思辨能力。就无法...

2012/11/24 0:00:00

销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动和自主。一般而言，销售经理应当和销售人员共同考虑以下问题：你的保底目标、理...

2012/11/24 0:00:00

因为企业成败的核心在于人，特别是创业班子，尤为重要。人没有找到，再好的项目，再多的资金，也搞不好企业。所以人才的选择必须放在第一位。人选择对了，企业才能顺利发展...

2012/11/24 0:00:00

因果分析(Why)围绕事件发生的场景(Who、When、Where)展开，容易把问题分析的思路引向事件产生的表象以及导致表象存在的客观（外在）原因，而淡化了对人...

2012/11/24 0:00:00

没有创新意识的企业通常表现为企业思想保守、不思进取，没有学习的气氛，对新事物视而不见，对周边的环境变化缺少感知。尤其是企业老板缺少学习欲望，刚愎自用，对别人提出...

2012/11/24 0:00:00

这几年，尽管出现些问题，但总体来说，蒙牛应该还是中国的优秀企业之一。之所以出现问题，是有一些特殊原因的—有可能就是被投资公司绑架了，也有可能与整个中国社会的信用...

2012/11/24 0:00:00

当然，高端品牌的后起之秀未必会始终一帆风顺，但它们所产生的“后辈效应”的确提出了一个问题：当新的品牌吹响了进攻的号角，老牌的豪华品牌们该如何应对？

2012/11/23 0:00:00

理论层面，社会化与市场化是矛盾的统一体，一方面，用户驻扎在社会化媒体就一定会出现市场行为，反过来，社会化本身又排斥市场化，排斥商业操控。这就需要与社会化媒体发展...

2012/11/23 0:00:00

社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社...

2012/11/23 0:00:00

运动营销是盘绕运动而开展的营销，运动但是流传诉求及沟通互动的载体。经过运动的举行能够使运动主办方或者参加者失掉品牌的晋升或者是销量的增加。

2012/11/23 0:00:00

“致良知”是王阳明心学的主旨，就是将个体内在的良知、良能推广扩充到万物，内圣与外王统一，个体内在的良知与宇宙意志的统一。“致”是兼知兼行的过程，是自觉之知与致知...

2012/11/23 0:00:00

一个经过精雕细凿的门头就像会穿衣服的花季少女一样，花枝招展的。顾客只看门头就想进去看个究竟。内部环境不一定要象酒店那么富丽旁皇，但一定要干净整洁。

2012/11/23 0:00:00

知己知彼百战不殆，刚步入销售行业的新手在进行销售时都会紧张，不知道该怎样去推销自己的产品，如果能够具备设身处地的能力消除的不仅仅是紧张的情绪，还能更好的了解客户...

2012/11/23 0:00:00

在特许经营风靡的今天，创建一个特许经营企业也许并不困难，难在如何做大、做强，实现可持续发展上。在特许经营企业成长过程中，最头痛的问题莫过于对加盟店的管理问题，加...

2012/11/23 0:00:00

品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位。没有品牌整体形象的预先设计(即品牌定位)，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。没有正确的品牌定位，无论其产品质...

2012/11/22 0:00:00

销售最高的境界就是无招胜有招。把那些用来设计的心思花在应有的服务上面，顾客感觉得到你的真诚，顾客也会信任你的专业，顾客更会满意你的服务，还有你融化一切的热情，虽...

2012/11/22 0:00:00

中国人往往一方面有很强的品牌意识，另一方面又缺乏品牌忠诚。这是因为经济的快速发展让中国的消费市场与世界同步，但很多时候中国消费者却并不了解品牌内涵，缺乏对品牌深...

2012/11/22 0:00:00

SEM就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。现在SEM被很多企业利用，网络营销...

2012/11/22 0:00:00

其实，顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，销售员就提前进入顾客的思考范围，甚至是喋喋不休的介绍产品，往往...

2012/11/22 0:00:00