放眼看来，目前主要消费群体已由迅速崛起的90后来领衔主演。但面对这样的新新人类，许多企业，特别是大多数食品饮料企业措手无策。中国食品饮料企业出现了“60年代的老...

2012/10/29 0:00:00

营销的本质就是走向伟大、创造奇迹。这样说起来好像很夸张？！，其客观事实是不能做到韦尔奇说的“数一数二”就要被当成“猪”——出售，证明是正确的。同一个行业要想成功...

2012/10/29 0:00:00

销售经理担当着培育营销新人的重任，那么，作为管理者的销售经理应该怎样在人力、市场等部门的配合、支持下做好营销新人的“启蒙期”教育，进而缩短营销新人的“磨合期”，...

2012/10/29 0:00:00

优秀的销售人员是不轻言放弃的，首先我们要搞明白客户为什么拒绝，是什么原因使客户不接受我们的产品。找出拒绝的理由是做生意的第一步，弄清楚原因才能有针对性的解决方案...

2012/10/29 0:00:00

有一种说服叫潜意识说服，它以一种神秘的力量引导人们的思考，并且主宰人思想的核心，潜意识思想是从心里的某处给与指引，让其进入相应的频道，产生意识上的共鸣，最终达到...

2012/10/27 0:00:00

在同质化严重的今天，我们企图通过建立一个“概念”区隔（概念营销）或建立“形象”区隔（品牌建设）去保持自己的独立性或差异化还是远远不够的，同类别的产品本身实际上的...

2012/10/26 0:00:00

在市场经济条件下，价格是由供求关系决定的。市场供给是指市场上商品的供应量。市场需求是指消费者有支付能力的需求。市场上某种商品的供求基本保持平衡，该商品的价格会趋...

2012/10/26 0:00:00

知己知彼，方能百战百胜，许多企业整合营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对...

2012/10/26 0:00:00

很多店员在顾客购买商品时态度很好，购买以后就不管不问，让顾客明显感觉到两种态度，顾客备受冷落。当顾客决定不买商品时，营业员脸上的笑容立刻消失，表现出强烈的不满情...

2012/10/26 0:00:00

创业者一定要有吃大苦耐大劳的准备，并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。类似于清朝曾国藩与太平军交战时“屡战屡败，屡败屡战”的精神，也像今年福布斯...

2012/10/26 0:00:00

秋冬季集成吊顶该如何的去销售，这是很多集成灶经销商都在考虑的问题。每个集成灶经销商花样百出各展神通就为一个目的提高产品在秋冬季的销量，秋冬季节是一个销售旺季怎么...

2012/10/26 0:00:00

对于销售工作者而言，最初我们在沟通过程中总是会讲“我们是跑业务的”一句话给业务工作定了性。所以也就必须要与之对应的是，做业务不能偷懒必须勤奋，该跑的一家都不错过...

2012/10/23 0:00:00

最近几个月一直忙于门店销售人员的培训工作，也曾带队培训人员亲临专卖店去实习。通过现场实习，感悟良多，“门店销售经典六步”就是其中之一。现将“门店销售经典六步”与...

2012/10/23 0:00:00

产品领先策略需要企业变节奏地推出新产品，形成对市场的“波次性”的攻击，一波未平一波又起。当企业前一批推向市场的产品逐渐从成熟期走向衰退期之时，另一批新产品已经开...

2012/10/23 0:00:00

不论是线上还是线下做营销，首先得具备起码的营销意识，把握营销机遇。对于普通网民而言，博客可能只是根据自身爱好记录生活的一种方式，而对于营销人员来说，就发现了博客...

2012/10/23 0:00:00

展会营销：一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆，通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所，通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示，配合现场的气氛来...

2012/10/23 0:00:00

营销的本质是卖的差异化，莫言的成功也是差异化的成功。莫言说，他永远超越不了像托尔斯泰、雨果等国际文学大师，他告诫：不要靠近大师，你将被淹没与融化；远离大师，另辟...

2012/10/23 0:00:00

面对目前行业的困境，签售、团购、促销等似乎成了所有厨电企业的救命锁，但是实际上却没有取得多大的效益。所以，厨电包括集成灶企业也可以尝试一下“饥饿营销”。

2012/10/23 0:00:00

营销观念虽然在整个销售行业都被传播开来，但是许多公司仍固执的在应用传统的销售模式（商业模式），而不对新的营销观念加以善用，在形势逼迫下才真正的领悟或者接受营销观...

2012/10/22 0:00:00

也许，作为一个营销人或者销售人并不是你最初的理想选择，包括我当初也是这样，甚至想放弃，但既然做了下来，就要拿出精气神来，坚持下来，忽然有一天你会发现，原来不是很...

2012/10/22 0:00:00