审视营销的内涵尤为重要。营销有4P、4R的说法，但其核心一定是有别于销售的战略布局和规划。如果销售是战术，营销就是战略；销售销的是产品，那么营销营的是品牌；销售...

2012/11/2 0:00:00

产品导向而非顾客导向，是许多公司失败和行业衰退的根源。比如铁路业，以铁路为导向，而不是以运输为导向；又比如好莱坞，以制作电影为导向，而不是以提供娱乐为导向。这就...

2012/11/1 0:00:00

营销演变过来的历史，就是产品私有和社会化的转换技巧。这里面体现的是差异化和社会性的区别。相对于营销的社会性，差异化只能算是个功能。差异化是在消费趋势中找到一个立...

2012/11/1 0:00:00

口碑效应最重要的特征就是其中的可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、同事、同学等关系较为密切的群体之间。在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长...

2012/11/1 0:00:00

品牌更多的是用来满足人们心理需要的。而人们的心理需要是以人们持有和建构的心智、文化、人格和期望为基础的。所以，品牌信息势能应是以人的心智、文化、人格和期望为基础...

2012/11/1 0:00:00

终端宣传品一定要发挥作用，但是通常的方法又难以取得效果，现在提倡生动终端，假如没有宣传品，终端如何能生动起来，采取一定的方式、方法是必要的。

2012/10/31 0:00:00

企业制造出产品，到被消费者所选择，其间经历了多少不为人所知的秘密？酸甜苦辣，唯有市场营销者知晓。作为一个营销人，你会发现市场上畅销的往往不是价格最低的、包装最美...

2012/10/31 0:00:00

没有核心价值，品牌就没有生命力，就不会长久存在；没有核心价值，品牌就没有竞争力，就不会广为流传。让社会大众放心的质量体系、良好的企业信誉及体贴入微的保障体系，都...

2012/10/31 0:00:00

那作为企业如何适应快时代，如何更根上快时代的节奏呢，特别是在企业面临的渠道招商领域碰到阻力时，企业如何快起来，如何快招商呢？是在等每年一次或者两次的行业招商展会...

2012/10/31 0:00:00

当你初步选定了加盟项目后，接着要解决的问题就是筹集资金。因为筹集资金不利，有很多人开店的念头会成为泡影。那么，如何合理地筹集资金呢?首先，个人存款是主要的资金来...

2012/10/30 0:00:00

连锁加盟是一个行之有效的体系，它可以复制原始企业的成功。因此愿意相信体系的那些“保守稳健型”的创业者会比“破坏型”的创业者做得更好。除了具备能够适应一个体系的能...

2012/10/30 0:00:00

如何做加盟店?开店需要经验，新人往往会从吃亏中慢慢成长，加盟能够带来的利益所以很大，但是属于有前人为你铺了一部分路，你只能顺着这条路发展。如何做加盟店?如何选择...

2012/10/30 0:00:00

你也许有一个大概的估算，但是要制作出可行的商业计划并顺利启动业务，这样的估算却不够详细。精确计算出所需的资金是成功的关键。低估了需求，创业者会在没盈利前就捉襟见...

2012/10/30 0:00:00

做导购员培训时，笔者经常拿这段话测试导购员。一个有意思的现象是，对于解决这种问题，初出茅庐的导购员很难拿捏。经验老道的导购员又觉得这根本不是个问题。经验老道的导...

2012/10/30 0:00:00

在夏季终端的小店,我们经常看到很多的饮料厂家业务人员,有用面包车送货,三轮车送货甚至于骑着自行车送货,大家都屡见不鲜了,这是饮料销售的旺季,不管是大品牌,小品牌...

2012/10/30 0:00:00

针对不同档次、不同品类产品的形象价值和细分人群的消费特性，企业在应用礼品促销战术时，其策略的规划和执行也是完全不同的。不过，在促销麻木时代，很多企业即使有大量的...

2012/10/30 0:00:00

一件小小的商品促销事件，因为促销员的不当处理，结果却引发诉讼事件，对卖场无论是经济还是声誉都造成极为恶劣的影响和巨大的损失，那个品牌也遭受了清场的处理。这件事也...

2012/10/30 0:00:00

品牌老化的根本原因是思想观念的僵化，没有或很少关注市场动态，也没能力把握市场趋势，与时代发展脱节。这种企业缺乏长远发展的思路，不求新求变，只是尽力维持目前的规模...

2012/10/30 0:00:00

直与复操作过众多重复营销项目，09年服务的某胶原蛋白无店铺直复营销，产品复购率达到50%，在行业中遥遥领先。50%复购率是怎样创造的？直与复总结最核心的要素有三...

2012/10/30 0:00:00

企业生产的是产品，而消费者购买的却是品牌，品牌化建设是创造消费者价值和企业价值的途径，产品到品牌化的建设过程是一种价值创造的过程。品牌建设对于企业经营发展起着至...

2012/10/29 0:00:00